TikTok пришел конец? Разбираем Reels: как снять видео, запустить продвижение и рекламу в Instagram

Опубликовано: 08.06.2024

В 2022 году формат Reels вырвался на лидирующие позиции в способах продвижения Instagram и стал топовым инструментом для бесплатного привлечения органической аудитории в момент, когда позиции TikTok пошатнулись. Если вы хотите продвигать свой Instagram вопреки блокировкам и неработающему рекламному кабинету — пора освоить Reels.

В этой статье мы узнаем:

Что такое Instagram Reels и какие особенности есть у формата.
Как бренды используют Reels.
Как запустить продвижение через Reels.
Как анализировать эффективность Reels.

Что такое Instagram Reels

Reels — это вертикальные видео длиной до 60 секунд. Приложение позволяет накладывать на видео текст, эффекты и музыку как из библиотеки Facebook, так и загружать и использовать собственные треки.

Instagram создал для Reels отдельную бесконечную ленту, которая подстраивается под интересы пользователя. Каждый рилз снабжен подписью, ссылкой на аккаунт креатора, кнопками лайков, комментариев и отправки видео другу. Внизу вы увидите название использованной в видео аудиодорожки.

Как записать Reels? Откройте Instagram и нажмите на значок внизу экрана, вы попадете в ленту, вам нужна иконка камеры вверху. Нажав ее, вы откроете инструменты для создания рилз.

Чтобы записать видео, нажмите и держите иконку записи внизу экрана и отпустите, когда закончите записывать ролик. Здесь же вы увидите разделы с библиотекой эффектов, звуковых дорожек, инструменты для создания коллажа и ретуши. Весь процесс редактирования видео аналогичен работе со Stories. Открываете нужную библиотеку и пальцами накладываете стикеры, надписи и т.д. Затем загрузите к видео обложку.

Что еще важно знать про ролики в Reels:

Формат видео — 9:16;
Максимальная длина ролика — 60 секунд;
Можно загрузить видео из галереи.

Сходу может показаться, что это ничем не отличается от функций TikTok. Но это не так. Reels от TikTok отличают непонятные алгоритмы и аналитика. Специалисты уже вдоль и поперек изучили алгоритмы TikTok и смотрят всю статистику с помощью TikTok Pro.

Читайте также

Instagram же скрывает эту информацию, поэтому SMM-щики и таргетологи довольствуются лайками, комментариями и количеством просмотров. А ведь инструмент работает уже почти 3 года.

Дмитрий Соломеин
Digital Maniacs

Reels появились как ответ Instagram на популярность TikTok который отжимает у них аудиторию. У TikTok крутой алгоритм, который очень быстро наполняет ленту пользователя нужным контентом. Затем соцсеть повышает охваты, если пользователи хорошо взаимодействуют с видео. Если юрист начнет выкладывать в ленту видео с правовыми советами, которые будут досматривать и лайкать, то вскоре он получит сотни тысяч просмотров. Reels пытаются повторить этот алгоритм. Однако до сих пор непонятно, что на что конкретно обращать внимание, чтобы получить высокие охваты. Некоторые видео вообще ничего не набирают, либо сразу попадают в рекомендации с 500-700 тысячами просмотров. Тест показал, что если держать одну тематику, тогда у видео будут хорошие просмотры.

Но если в TikTok выстреливает Lo-fi контент, то в Instagram заходят красивые задизайненные видео. Возможно, что в будущем аудитория переучится и начнет лучше воспринимать менее глянцевый контент. Уже существуют кейсы, которые показывают, как люди набирают тысячи новых подписчиков с помощью Reels за считанные недели. Это говорит о том, что у Instagram открылось второе дыхание, а пользователи вскоре начнут активно наполнять ленту роликами. Reels — новый шанс развить и обновить свой аккаунт. Тут пока относительно свободно, поэтому есть шанс набрать подписчиков, не вливая безумные бюджеты на рекламу.

Как бренды используют Reels? Примеры контента от компаний

Как и в случае с TikTok, первые завоеватели Reels пришли в ленту кривляться и петь песни. Некоторые даже не стеснялись просто переносить видео из китайской соцсети в новую ленту и получали дополнительные просмотры без особых трудов. Однако сейчас формат сильно изменился, миллионы вариантов перепевок Симпл-димпл, поп ит, сквиш (простите) начали уступать пьедестал интересным креативам. А затем в Reels пришли бренды. И каждый со своим подходом к формату.

Ресторанный бизнес (и любой, кто связан с едой) снимает ролики с процессом приготовления или сервировки блюд. Получается смачный фудпорн, который отлично работает в приложении с акцентом на визуальный контент. Только не смотрите это голодным.

Яшкино вообще приглашают каждого стать героем фильма «Чарли и Шоколадная фабрика», показывая в своих Reels закулисы кондитерского дела.

Бренды и магазины одежды тоже во всю используют формат, демонстрируя готовые луки и новые коллекции, иногда играя с подачей и включая в видео классические фишки формата. Например, Louis Vuitton, в Reels которого есть как 3D-эффекты, ролики с разными эффектами съемки и классическая демонстрация луков.

В это же время Adidas использует формат, чтобы еще раз напомнить о современной философии бренда — акценте на том, как спорт помогает людям и планете стать лучше.

Маркетплейсы тоже нашли пристанище в Reels. К примеру, Ozon оповещает о распродажах, демонстрирует готовые образы и обыгрывает тренды формата. Есть даже ролик с собачкой!

А Яндекс.Маркет пошел в отрыв, наполняя ленту креативными и абсурдными роликами, в которых бренд нативно показывает продукты, процесс доставки и рассказывает о предложениях для клиентов.

Сфера туризма и путешествий тоже уже обосновалась в Reels. Авиаперевозчики снимают дорогие и стильные имиджевые видео, как это делает «Победа». Людям нравится:

В это же время Aviasales обыгрывает мемы, показывает природные красоты и помогает выбрать направление для отпуска.

Конечно же, тут в своей тарелке бьюти-индустрия. Бренды косметики показывают туториалы по мейкапу и продукцию, аккаунты с ноготочками показывают ноготочки, салоны красоты и барбершопы — довольных клиентов и рабочий процесс.

Увлекательная лента у «Золотого Яблока». Представители бренда показывают косметику и отвечают на вопросы, снимают шутливые видео с примерами мейкапа по сериалам и дают референсы для публики.

Даже производители мебели делают Reels. Кто-то снимает емкие ролики, рассказывая о продукции и акциях, вальяжно рассиживая на собственных диванах.

Другие пробуждают внутреннего Энди Уорхолла и используют свои кресла в эстетичных инсталляциях, как в ÅNNKI studio.

instagram reels лайфхаки продвижения в россии

Ну и напоследок, чтобы увидеть разницу в подходах, взглянем на то, как мастодонты маркетинга работают с Reels — Coca-Cola и Pepsi. Первые наполняют ленту яркими коллаборациями с блогерами, которые учат аудиторию танцевать. Ярко, весело и с продукцией в кадре.

А вторые обращаются к теме спорта и своим амбассадорам. Например, Лионель Месси делает эффектный футбольный трюк, которым он отправляет кубики льда в свой стакан с газировкой.

И это только малая часть того, как бренды работают с Reels.

Михаил Пономаренко
Контент-бюро «Ишь, Миш!», аспирант и преподаватель РАНХиГС

Формат Reels интересный — все-таки надо удержать внимание пользователя 30 секунд и донести ключевую мысль. В России Reels появились в июле этого года, в мире — почти 3 года назад. Поэтому в России поле это для экспериментов. Кто-то загружает в Reels свой контент из TikTok. А кто-то заморачивается и снимает отдельно 30 сек в Reels и минуту в TikTok. Причина — тестирование формата, что зайдет/ не зайдет.

Reels в России про вовлечение, эмоцию, юмор. Пока не встречал у российских компаний другие форматы.

Reels не замена TikTok — это способ удержания аудитории в Instagram. Не зря платформа заявляла, что пойдет в сторону видеоконтента. Формат Reels использовать однозначно нужно. Совет простой: пробуйте, анализируйте, смотрите что, как и почему делают конкуренты.

Подытожим, что бизнесу постить в Reels:

образовательный контент,
мемы,отчеты с ивентов и мероприятий,
моменты из внутренней жизни компании,
коллаборации с блогерами и селебрити,
продукцию бренда,
информацию об акциях и предложениях,
ответы на частые вопросы,
креативный контент,
тренды площадки. К примеру, регулярно появляющиеся челленджи.

А в целом, главное — оставаться креативным и следить за тем, что нравится вашей аудитории.

Читайте также

Как снять Reels, который попадёт в тренды

Инстаграм заинтересован в том, чтобы пользователи дольше оставались в сети. Поэтому его алгоритмы так активно подогревают интерес к Reels и дают фору аккаунтам, которые начинают пользоваться форматом, подбрасывая ролики новой аудитории. Именно это и есть самая лакомая цель любого блога — зацепить новых пользователей.

Какие ролики попадают в рекомендации, где их могут увидеть миллионы зрителей?

С качественной четкой картинкой, где профессионально проработан свет, настроена цветокоррекция, есть динамичная смена кадров и планов.
Короткие — не делайте ролики длиннее 20 секунд, короткие и лаконичные видео смотрят охотнее.
Рассчитанные на широкую аудиторию — с простыми смыслами, понятными большинству зрителей, не усложняйте сюжет видео.
С неожиданным финалом — придумайте ролику внезапную концовку, чтобы зацепить зрителя и заставить его пересмотреть видео или отправить друзьям.
С качественным звуком — используйте трендовую музыку. Если у трендовой аудиодорожки от 1000 до 20000 — вставляйте её в свой рилз. Если вы снимаете ролик с предметом — записывайте звук близко к объекту, чтобы передать его звучание. В программах для монтажа его можно усилить. Кинестетики не могут потрогать предмет, но представят его фактуру по звуку — как снимается пленка с баночки, как тянется крем. Если вы делаете обзор продукции, это зацепит аудиторию.
Зацикленные — последний кадр ролика — это и первый кадр ролика. Так часто снимают рецепты. Пользователи нередко смотрят их по несколько раз.

Чем больше пользователи взаимодействуют с роликом — тем дольше он будет в рекомендациях. К взаимодействиям относят в том числе сохранения, пересылки друзьям, переходы и подписки. Работа с Reels напоминает игру в лотерею, потому что нет никакой гарантии стабильного роста просмотров от ролика к ролику. И уж тем более — гарантии появления в «рекомендованном» и миллионов просмотров. По крайней мере, сразу.

Но всё же это рабочий инструмент продвижения. Нужно выстроить систему контента так, чтобы каждый ролик вёл по воронке на вашу страницу. Иначе на росте просмотров всё и закончится, а основная функция Reels — привести зрителя в аккаунт и погрузить в остальной контент.

Поэтому обязательно используйте в роликах призыв к действию: сохрани, перейди, получи, перешли. Иначе ваш Reels пролистнут, даже если он цепляющий и остроумный — вы не получите ожидаемого результата.

В системе контента Reels неразрывно связаны с хайлайтами (закрепленные сторис) и вашей продуктовой линейкой. Продумайте, какой лид-магнит вы сможете отправить зрителям в обмен на «кодовое слово» под роликом.

Читайте также

Так вы раскачаете аудиторию, повысите вовлечённость и начнёте диалог с будущим клиентом. Вот пример работы с лид-магнитом: пользователь пишет в Директ кодовое слово и получает ссылку на Telegram, где его ждет бот с обучающим роликом по Reels:

Как ещё показать алгоритмам, что ваш контент интересен? Призывайте пользователей комментировать ролики:

задавайте вопросы,
мотивируйте высказывать свою точку зрения в комментариях,
дарите полезные материалы и подарки за комментарий,
попросите выбрать вариант образа, дизайна, покупки,
попросите совета в сложной ситуации.

Как часто выкладывать Reels

Если вы запускаете формат, то выкладывайте Reels каждый день. Это нужно, чтобы алгоритмы изучили ролики — показали их разной аудитории, посмотрели на реакцию и поняли, кому интересен ваш контент. В среднем алгоритмы учатся 2-3 месяца, закладывайте это время на тест формата.

Когда вы добьетесь того, что 5-10 роликов получат ощутимый буст в просмотрах, можно чуть-чуть расслабиться и начать выкладывать по 5 Reels в неделю. Сработавшие ролики продолжат появляться в лентах пользователей и притягивать новые просмотры.

Из-за чего Reels не работают

Основные ошибки:

Продажи «в лоб». Reels — это первое свидание с потенциальным клиентом. Научите его чему-то новому, пошутите, поразите креативом – дайте проникнуться вами. Если сразу начнёте продавать, ваши видео никому не понравятся.
Пустой аккаунт. Если он не оформлен и смотреть там нечего – Reels не помогут. Сделайте аккаунт интересным и упакуйте по всем правилам прежде, чем начинать работу над роликами. На что обратить внимание: шапка профиля, из которой понятно кто вы, чем занимаетесь и чем полезны; хайлайты, в которых закреплен рассказ про ваши продукты и услуги, отзывы.
Зацикленность на одном формате. Контентщики освоили как минимум 14, тестируйте все! Делите темы 50/50 — для широкой и узкой аудиторий. Первые принесут просмотры и охваты, вторые продадут вашу экспертность и продукт.
Банальная информация, которую повторили уже миллион раз. Тема должна триггерить зрителя, чтобы ролик захотелось сохранить и переслать. Поэтому думайте о том, как упаковать фактуру в интересный ролик.
Слабая подача. Зритель ощутит неуверенность и не поверит, что вы эксперт. Подготовьтесь к съёмкам: покривляйтесь на камеру, чтобы раскрепоститься. Проговорите вслух текст несколько раз, чтобы не мямлить и не запинаться. Наклейте рядом с камерой глаза из бумаги или чью-то фотографию, чтобы не разговаривать с пустотой. Так часто делают обзорщики.

Форматы Reels, которые стоит протестировать:

Разговорный ролик — вы экспертно рассказываете о какой-либо теме на камеру.
Легкие тренды — посмотрите, какие трендовые ролики чаще всплывают в ленте: быстрая смена образа под бит песни, мемы и т.д. Упакуйте в этот формат, например, рассказ о вашей команде.

Липсинк — шевелите губами под известную песню или текст из популярного ролика.
Обзоры — рассказ о локации, покупке, продукте и т.д. Можете быть в кадре или полностью отдать видеоряд предмету обзора. Например, прогуляться по магазину, но показывать только товары для интерьера.

Креативный монтаж — динамичные ролики с акцентом на быструю смену образа, местоположения персонажа, исчезающий предмет и прочее.
Юмор — смешные зарисовки из жизни компании, фрагменты из фильмов с подписями, мемы.
Клоузап — похоже на обзор, вы рассказываете о чем-либо, в кадре остаются руки, вид сверху. Так часто снимают распаковки.

Атмосферные — ролики, где эстетичные кадры сопровождает текст или закадровая озвучка.
Туториалы — инструкции, чек-листы с советами, лайфхаки. Например, ролик о том, как настроить продукт самостоятельно или подобрать красивый шрифт.

Танцевальные, вокальные — если это ваша суперсила, используйте её, танцуйте и пойте.
Таймлапс, гиперлапс — ролики, которые собирают из быстрого монтажа статичных или динамичных кадров. Особенно эффектны видео, где в кадре движется всё, кроме главного героя.
Интервью — вы даёте или берёте интервью. Интервьюера можно скрыть из кадра.
Бэкстейдж — ролики, которые показывают закулисье вашей работы или производства другого видео. Так вы сможете использовать один контент несколько раз или просто показать, как создаёте свой продукт.

Ремиксы — используйте для своего ролика Reels другого пользователя, если он это разрешил в настройках своего аккаунта.

Как сделать ремикс в Instagram Reels

Откройте ролик и нажмите внизу справа на 3 точки.
Выберите Сделать ремикс.
Выберите вариант вшивания вашего ролика в ролик автора: параллельно оригинальному видео или после него. В любом из вариантов можно укоротить оригинальный и свой ролик, изменить точку старта и финала. В первом варианте ваше видео появится справа от ролика автора, во втором — после него.
Опубликуйте ремикс. Автор получит уведомление.

Ещё в Reels появилась полезная фишка для обмена аудиторией – совместные ролики.

Как снять совместный Reels с другим аккаунтом

При публикации Reels нажмите Пригласить соавтора.
Найдите и выберите аккаунт соавтора в поиске.
Опубликуйте ролик.

У соавтора появится уведомление о совместной публикации. Что ему нужно сделать:

Нажать кнопку Оставить отзыв.
Принять приглашение.

После этого Reels появится в ленте у обоих авторов с одинаковыми заголовком и текстом. Реакции на ролик суммируются и показываются в статистике обоих аккаунтов.

Эти функции расширяют возможности Reels и позволят привлечь больше аудитории к вашему аккаунту.

Три программы для монтажа роликов для Reels

CapCut — приложение для видеомонтажа, которое изначально сделали для TikTok, но пользователи используют его для работы и с другими роликами. В том числе и для Reels. В приложении есть библиотека эффектов, шаблоны и идеи для роликов, можно ретушировать и даже блюрить лицо.

Videoleap — видеоредактор, где есть инструменты для создания двойных экспозиций из изображений и роликов, шаблоны, стикеры, набор спецэффектов и фильтры. Часть инструментов закрыта в бесплатной версии.

VN Video Editor — продвинутый редактор роликов, можете монтировать видео в разных слоях, доставать отдельные музыкальные биты из аудиодорожек, работать с цветокоррекцией, скоростью воспроизведения. Часть функций закрыта в бесплатной версии.

Reels — отличный формат для органического привлечения подписчиков. Но нужно признать, что большую роль в его алгоритмах играет элемент лотереи. Я выложила за 2 месяца 57 роликов, когда начала тестировать формат. Завирусился 38-ой по счету, причем первые 3 недели он висел в ленте со средними просмотрами. А потом Instagram показал ролик новой аудитории — случился бум. За 2 следующих месяца он набрал более 500 000 просмотров и привел в блог около 5000 новых подписчиков.

Тестируя рилс, я выяснила, что ролики показывают конкретным сегментам аудитории. Это было ясно, потому что потенциальные клиенты заполняют бриф перед покупкой консультации на моем сайте. И первые три недели ко мне шли психологи, затем ровно три недели визажисты, ещё три недели продюсеры и так далее.

Поэтому если ваш ролик не попал в ЦА, то следующие три недели не ждите взрывного роста охватов. Но продолжайте выкладывать 6-7 Reels в неделю, пока Instagram настраивает ваш аккаунт на нужную аудиторию.

Используйте хэштеги и ключевые слова в имени профиля, чтобы ускорить работу алгоритмов. Подобрать хэштеги поможет бот Геннадий в Телеграме.

Тестируйте новые форматы, сохраняйте референсы для адаптации в свою ленту, подписывайтесь на банки идей и пишите сценарии заранее, чтобы снимать ролики быстрее.

Как работает реклама в Reels

Раздел актуален для тех специалистов, у которых есть возможность запустить рекламу в Instagram.

Вообще, любой ролик в коммерческом аккаунте Reels можно расценивать как рекламу. Они органически появляются в ленте. Их много. А вот оплаченной рекламы пока мало.

Instagram выводит рекламные ролики в Reels среди обычных видео, либо в сторис. Пользователи взаимодействуют с рекламным роликом так же, как и с другими видео. Единственное, чем рекламное видео в Reels отличается от обычных — отметка о рекламе и кнопка с CTA.

Как настроить рекламу в Reels? Все действия происходят в рекламном кабинете Facebook. Подробно о том, как настроить рекламу в Instagram через Facebook мы рассказывали в отдельной статье.

Читайте также

Здесь используют тот же принцип, но с несколькими нюансами. Начало такое же, вы создаете новую кампанию в кабинете Facebook Ads.

Во-первых, не все цели доступны для запуска рекламы. Чтобы запустить рекламу в Reels, выбирайте из целей:

трафик,
конверсии,
охват,
узнаваемость бренда,
просмотры видео,
установки приложения.

Во-вторых, настраивая объявление дальше, спуститесь до раздела Места размещения и выберите там Выбор мест размещения вручную.

В выпадающем списке мест в разделе Истории и видео Reels убирайте все, кроме мест, где можно рекламировать рилс. Их два:

Истории в Instagram;
Видео Reels в Instagram.

В-третьих, не все страны поддерживают место размещения Истории и видео Reels. Причина простая: Reels доступны не по всему миру. Удостоверьтесь в том, что вы в белом списке. Иначе рекламный кабинет выдаст ошибку.

В-четвертых, кабинет не даст запустить рекламу в Reels, если вы загрузили статичный баннер. Только видеоролик.

В остальном настройка рекламы в Reels ничем не отличается от других объявлений в Instagram.

Как оценить результаты рекламы в Reels

Как уже сказано выше, Instagram держит статистику по Reels закрытой. Пока вы можете увидеть:

количество просмотров,
лайки,
комментарии.

Очевидно, этого недостаточно, чтобы говорить об эффективности рекламной площадки. Значит, нужны инструменты аналитики. Например, можно воспользоваться информацией из Единого Журнала Лидов (ЕЖЛ), который доступен в МультиТрекинге Callibri.

Перед запуском рекламы не забудьте расставить в ссылках UTM-отметки, чтобы точно отследить источник перехода. Укажите в источнике Instagram и тематику или название рилза в контенте. Все это можно сделать в генераторе UTM-меток. Запустите рекламу в Reels, а затем посмотрите количество пришедших заявок за период кампании. Для этого достаточно выставить тип клиента «Лид» и отфильтровать заявки, которые пришли с Instagram. Соотнесите количество лидов из соцсети с датами, когда шла реклама, чтобы оценить эффект. Выгружайте данные отчета для дальнейшей работы:

МультиТрекинг

Покажет эффективность вашей рекламы

Однако этот метод будет неточным, если вы упускаете заявки. Такое может быть, если у вас недостаточно менеджеров, либо если они по какой-то причине не фиксируют обращения. Эту проблему решают агрегаторы мессенджеров. К примеру, вы ведете пользователя с рекламы в Директ аккаунта. Агрегатор соберет все обращения из Директа в одном окне, закрепит ответственного менеджера за диалогом, сохранит историю переписки и уведомит, если вы что-то упустили. Все это умеет МультиЧат Callibri. И да, в этом инструменте тоже включен ЕЖЛ.

Онлайн-чат

собирает в одном окне обращения с сайта, из соцсетей и мессенджеров

убеждает посетителей сайта связаться с менеджером

отвечает на вопросы клиентов и доводит их до заявки

Выходит, что пока Instagram сам не предоставит статистику, специалистам придется четко контролировать поток лидов с площадки и стараться не упускать ни одной заявки от клиентов.

Заключение

Появление Reels — шанс для брендов обновить аудиторию и набрать новых подписчиков в Instagram. Опыт брендов показывает, что функция хороша как для пиара, так и прогрева, образования или развлечения аудитории, не говоря уж о прямой рекламе. Поэтому тестируйте контент, найдите то, что понравится вашей аудитории и закрепляйтесь в лентах пользователей.