Лендинг — это простой одностраничный сайт для продажи товаров или услуг. Он помогает быстро рассказать о продукте, подтолкнуть к покупке и собрать клиентские контакты.
В статье разберем, каким должен быть продающий лендинг в 2025 году. Покажем, как создать его с нуля: выбрать конструктор, продумать структуру и наполнение, провести тест и запустить.
Что такое лендинг простыми словами
Лендинг — это целевая веб-страница, которая побуждает пользователя к конкретному действию: покупке, регистрации или подписке. Обычные сайты могут решать сразу несколько задач: презентовать компанию, продавать товары и помогать покупателям. А вот лендинги работают по-другому, их единственная цель — превратить пользователя в клиента или лид.
Еще одно отличие лендинга от многостраничного сайта — простая структура. Здесь нет множества вкладок, ссылок и отвлекающих элементов. Вся информация сосредоточена на одном предложении — например, покупке курса, консультации или товара. Это фундамент, от которого зависит остальное наполнение лендинга: отзывы клиентов, рекламный текст, видео и фотографии.
Еще одно отличие лендинга от многостраничного сайта — простая структура. Здесь нет множества вкладок, ссылок и отвлекающих элементов. Вся информация сосредоточена на одном предложении — например, покупке курса, консультации или товара. Это фундамент, от которого зависит остальное наполнение лендинга: отзывы клиентов, рекламный текст, видео и фотографии.
Есть четыре типа одностраничных сайтов:
- Продающие страницы. Их цель — продать продукт или услугу. Акцент делают на уникальном торговом предложении и срочности. Например, лендинг с ограниченным тиражом мерча..
- Сервисные лендинги. Продают услуги через калькуляторы стоимости, формы заявки или описание преимуществ. Например, сайт дизайн-студии, где можно рассчитать цену проекта онлайн.
- Лид-магниты. Собирают контакты клиентов, предлагая полезный контент: чек-лист, гайд или доступ к вебинару. Например, страница, где можно получить бесплатный план питания за подписку.
- Ивент-страницы. Рассказывают о мероприятиях: конференциях, фестивалях или мастер-классах. Часто включают таймеры, карты, форму регистрации или кнопку «Купить билет».
Читайте также
Для чего нужен лендинг
Лендинг помогает решить конкретную задачу с небольшим бюджетом. Например, если вы хотите продать новый гаджет или собрать заявки на услугу, страница cфокусирует пользователя только на этом действии, без лишних отвлекающих элементов. Такой формат подходит для малого бизнеса, стартапов или тестирования новых продуктов. Ниже разберем все ситуации, в которых понадобится одностраничный сайт.
Помогает быстро протестировать бизнес-идею, работая как MVP — минимально жизнеспособный продукт. Например, вы можете запустить страницу с описанием продукта, собрать контакты заинтересованных клиентов и получить обратную связь, прежде чем вкладываться в полноценный сайт или производство. Таким лендинг минимизирует риски и дает понять, стоит ли развивать проект дальше.
Сокращает путь пользователя от интереса к целевому действию, будь то покупка, регистрация или заказ. Когда человек переходит из рекламы или по ссылке, его внимание ограничено. Если заставить его искать нужную информацию среди множества страниц или отвлекаться на ненужные элементы, он может уйти. Лендинг решает эту проблему и показывает только самое важное. Например, если компания рекламирует онлайн-курс по фотографии, лендинг сразу покажет программу обучения, стоимость, отзывы учеников и кнопку «Записаться». Никаких лишних ссылок, меню или отвлекающих деталей.
На лендинге почти невозможно отвлечься, а на многостраничнике — легко
Упрощает сегментацию аудитории, создавая разные страницы для разных групп клиентов. Например, если вы продаете онлайн-курсы, для новичков можно сделать акцент на простоту обучения, а для опытных специалистов — на углубленные знания. Такой подход позволяет точнее настроить коммуникацию и понять, какая аудитория реагирует лучше всего, что делает лендинг не только инструментом продаж, но и способом анализа спроса.
Преимущества и недостатки одностраничников
В одних случаях лендинги работают идеально: быстро, с высокой конверсией и небольшими тратами. А иногда наоборот — не решают задачу и сливают бюджет. Разберем нюансы формат, чтобы не повторять распространенные ошибки.
➕ Лендинги отлично работают, если задача простая. Они фокусируются на одной цели — например, продаже курса или сборе заявок. Без лишних ссылок и отвлекающих элементов пользователь быстрее совершает целевое действие. Например, реклама нового смартфона ведет на страницу с описанием, ценой и кнопкой "Купить". Конверсия выше, потому что путь короче.
➖ У лендинга ограниченные возможности.Если нужно рассказать много информации или продавать разные товары, формат становится неудобным. Например, интернет-магазин со 100 товарами не поместится на одном экране — это запутает клиента.
➕ Лендинги дешевые и быстрые в создании. На базовых конструкторах можно сделать простую страницу за день и запустить рекламу. Даже небольшой бюджет (3–7 тысяч рублей) позволяет получить рабочий вариант.
➖ Без SEO и органического трафика придется постоянно платить за рекламу. Лендинги плохо ранжируются в поиске из-за малого объема контента, поэтому зависят от контекстной рекламы или таргетинга.
➕ Тестировать и анализировать лендинги просто. Можно быстро менять заголовки, кнопки или изображения и следить за изменениями в конверсии. Аналитика понятная, потому что сценарий поведения один.
➖ Однако дизайн и структура критически важны. Если они неудачные, пользователь уйдет, даже если продукт хороший. Например, длинная страница без четкой иерархии информации отпугнет клиентов.
Читайте также
Как создать лендинг самостоятельно
Сделать лендинг сейчас совсем несложно. Есть no-code платформы и конструкторы, с которыми сайт собирается за 10 минут. Но чтобы он работал, приносил деньги и заявки — нужен четкий алгоритм работы. О нем и поговорим дальше.
Шаг 1. Определить цель лендинга. Она должна быть четкой и измеримой. Например, формулировка «Получить 30 предзаказов на новый продукт до 20 апреля» дает конкретный ориентир для работы: вы знаете, сколько клиентов нужно привлечь и к какому сроку. Если же цель звучит размыто, например, «повысить узнаваемость бренда», это говорит о том, что задача слишком широкая для лендинга, и лучше подойдет полноценный сайт с множеством страниц.
Шаг 2. Выбрать конструктор. В основном они похожи: везде есть верстка с помощью блоков, работа с изображениями и видео, возможность добавлять свой код. Советуем присмотреться к менее очевидным, но важным функциям:
- Интеграции с рекламными платформами и CRM: они упрощают настройку рекламных кампаний и сбор данных о пользователях. Если конструктор сразу поддерживает связь с Яндекс.Директ, Google Ads или популярными сервисами для email-рассылок, это экономит время на подключение сторонних сервисов.
- Мобильная адаптация: большинство пользователей заходят на сайты с телефонов, поэтому страница должна корректно отображаться на всех устройствах.
- A/B-тестирование: позволяет проверять разные варианты заголовков, кнопок или изображений и выбирать наиболее эффективный. Например, вы можете протестировать два варианта главного призыва и понять, какой из них лучше работает.
Читайте также
Шаг 3. Продумать структуру и оформление. Дизайн лендинга должен говорить на языке вашей аудитории, а не следовать неким «универсальным правилам». Минимализм и сдержанные цвета подходят для продажи премиальных товаров или услуг — например, медицинских консультаций или дорогой техники. А яркие оттенки, необычные шрифты и анимация лучше работают там, где нужно подчеркнуть энергию и эмоции: для музыкальных фестивалей, игрушек или косметики.
Есть 4 элемента, которые повышают конверсию лендинга:
Есть 4 элемента, которые повышают конверсию лендинга:
- Структура «Проблема-Решение»: первый экран начинается с формулировки боли клиента. Например, для сервиса доставки еды это может быть фраза: «Не успеваете приготовить ужин после работы?»
- Анимированные триггеры — элементы, «оживающие» в ответ на действия пользователя: кнопка, которая появляется после прокрутки страницы, блок, который выезжает при наведении, строка прогресса, которая заполняется при заполнении формы. Они привлекают внимание и подталкивают к действию.
- Динамический контент — это элементы, которые обновляются или меняются в реальном времени. Они создают ощущение актуальности и срочности. Например, счетчик «5 человек уже купили этот товар за последний час» или уведомление «Только 3 товара осталось на складе».
- «Мультимедийные доказательства» — это визуальные или интерактивные подтверждения преимуществ продукта, которые вызывают больше доверия, чем текст. Например, видео, где клиент рассказывает свою историю успеха с продуктом, или короткий ролик, демонстрирующий работу техники в реальных условиях.
Структура лендинга должна быть простой и логичной. Первый блок рассказывает о продукте, второй — показывает отзывы или преимущества, третий — предлагает заполнить форму заказа с четким призывом к действию. Например, лендинг онлайн-курса сначала объясняет, как он решает проблему ученика, затем демонстрирует результаты выпускников и только потом предлагает купить курс. Каждый шаг плавно подводит клиента к следующему действию.
Квизы
Доведут посетителя сайта до заявки через мини-тест
Шаг 4. Написать текст. Чтобы текст был убедительным, фокусируйтесь на боли клиента, а не абстрактном описании продукта. Например, нужно не рассказывать про характеристики кофемашины, а описывать знакомую проблему: «Каждое утро одно и то же: вы ждете кофе, а он либо слишком горький, либо совсем безвкусный». После этого предлагайте решение: «Наша кофемашина готовит идеальный кофе за 30 секунд — с сохранением вкуса и аромата».
Фокус должен быть не на том, что продукт делает, а как он меняет жизнь клиента. Вместо «Скорость нагрева воды — 20 секунд» лучше написать: «Вы сможете выпить чашку кофе уже через минуту после пробуждения». Или вместо «Вместительный резервуар для воды» указать: «Можно приготовить до 10 чашек кофе без дозаправки». Такие фразы помогают читателю представить, как именно продукт улучшит его жизнь.
Хороший продающий текст — не о продукте, а об опыте клиента
Текст на лендинге должен быть коротким, простым и понятным, чтобы клиент мог его быстро прочитать. Если вы продаете матрас, не пишите длинные абзацы про технологии и материалы. Скажите так: «Этот матрас создан для тех, кто хочет спать комфортно и просыпаться без болей в спине». Используйте короткие предложения, активный залог и минимум сложных слов.
Как увеличить конверсию лендинга
Разберем принципы, которые помогут прокачать лендинг и достичь высокой конверсии.
Проводите A/B тесты. Они помогают выбрать лучший вариант, опираясь на данные: количество кликов по кнопкам, время, проведенное на странице, процент отказов, глубина просмотра, количество заполненных форм или совершенных покупок. Например, сравните два сценария: форма заказа сразу видна при входе или появляется только после просмотра видео. Если первый вариант показывает на 20% больше конверсий, это сигнал оставить форму вверху страницы.
Проводите A/B тесты. Они помогают выбрать лучший вариант, опираясь на данные: количество кликов по кнопкам, время, проведенное на странице, процент отказов, глубина просмотра, количество заполненных форм или совершенных покупок. Например, сравните два сценария: форма заказа сразу видна при входе или появляется только после просмотра видео. Если первый вариант показывает на 20% больше конверсий, это сигнал оставить форму вверху страницы.
С помощью тепловых карт и записей сессий через Вебвизор можно увидеть, как посетители взаимодействуют со страницей. Если большинство пользователей закрывают ее на втором экране, это может означать, что важные и интересные элементы расположены слишком низко.
Проверяйте техническую сторону. Убедитесь, что аналитика работает, формы не «глючат», а страница быстро загружается на всех устройствах. Можно потерять клиентов из-за мелочей — если кнопка отправляет пустые заявки или видео с фото долго прогружаются.
Используйте социальные доказательства. Люди чаще покупают, если видят, что другие уже сделали это и остались довольны. Добавьте отзывы реальных клиентов с фотографиями, сертификаты качества или видеоотзывы. Например, если вы продаете онлайн-курсы, покажите историю студента, который освоил новую профессию благодаря вашей программе. Это создает ощущение надежности и снижает сомнения.
Сервисы Callibri
Автоматизируем работу с лидами на всех этапах воронки
Помогаем понять, какая реклама приводит платящих клиентов
Делаем работу маркетинга прозрачной и эффективной
Что стоит запомнить
- Лендинг — это одностраничный сайт с четкой целью, который фокусируют пользователя на одном действии.
- Преимущества лендингов: относительная дешевизна, высокая конверсия при простых задачах. Недостатки — ограниченный объем информации и зависимость от рекламы.
- Ключевые элементы эффективного лендинга: структура «проблема-решение», анимированные триггеры, динамический контент и мультимедийные доказательства.
- Чтобы текст лендинга был убедительным, фокусируйтесь на боли клиента, а не абстрактном описании продукта.
- Для повышения конверсии важно проводить A/B тесты, использовать социальные доказательства и следить за технической стороной.
У Callibri есть телеграм-канал — присоединяйтесь, чтобы не пропустить свежие кейсы, материалы блога и обновления сервисов.
Опубликуйте статью в блоге Callibri
Подойдут материалы про маркетинг, продажи и клиентский сервис