Как выстроить рабочую сеть контактов: практическое руководство по нетворкингу

Опубликовано: 30.07.2025

В 2025 году нетворкинг — не просто тренд, а база любой бизнес-стратегии. Особенно для малого и среднего предпринимательства, где ценность заключается не только в продукте, но и в окружении. Выигрывают те, кто умеет строить доверительные, взаимовыгодные связи.

В статье обсудим с экспертами, что такое нетворкинг, какие форматы работают, какие ошибки делают новички и почему построение комьюнити — это не модный бонус, а необходимый навык.

Зарабатывайте больше вместе с Callibri

Совместные кейсы и вебинары

Настройка проектов с нас

Партнерское вознаграждение до 30%

Что такое нетворкинг простыми словами

Нетворкинг — это не обмен визитками на конференции. Это связь между людьми, в основе которой лежат:

взаимная польза;
доверие;
интерес.

Это умение «быть на связи» с теми, с кем вы можете быть полезны друг другу — в работе, проектах, идеях, развитии.

Геннадий Коротков — руководитель веб-студии, он пришёл в новую для себя сферу из госслужбы и за два года выстроил с нуля прочную профессиональную сеть: нашёл партнёров, наладил регулярную связь с владельцами digital-агентств, получил предложение о работе, организовал стабильный поток лидов, завёл более 50 рабочих контактов.

Нетворкинг — это создание и развитие личной сети контактов. Это игра в долгую: он не даёт мгновенного результата, но со временем окупается сторицей.

Чтобы найти первых клиентов для своей веб-студии, он начал с простого: завёл базу контактов, стал ходить на мероприятия, регулярно знакомиться с новыми людьми и предлагать помощь. Ставка была на системный подход и честный интерес. И это принесло конкретные результаты.

Мои цифры за второй квартал 2025 года: 32 новых знакомства, 1 партнёр, 1 оффер по “сарафану”, 8 лидов и одно выступление. Это всё — результат нетворкинга.

Чем нетворкинг отличается от обычных знакомств

Главное отличие — в намерении и глубине взаимодействия. Если знакомства возникают спонтанно и редко переходят в активную коммуникацию, то нетворкинг — это системный процесс.

В нетворкинге важно:

Понимать контекст и цели собеседника: предлагать уместные и ценные точки взаимодействия.
Проявлять инициативу без ожиданий: первым предлагать помощь, делиться контактом, давать рекомендации.
Наладить инфраструктуру для связи: создавать чаты, регулярные форматы встреч, вести общий календарь событий.

Команда Ольги Липиной не просто рассуждает о человеческом взаимодействии — они проектируют среду, где это взаимодействие становится возможным: от камерных workation и театральных встреч до фасилитированных сессий для бизнес-сообществ.

Настоящий нетворкинг — это соединение, из которого рождаются идеи, поддержка, совместные действия. Всё остальное — социальный шум.

Зачем нужен нетворкинг

Для бизнеса и карьеры

Геннадий Коротков подчёркивает: доверие в профессиональной среде рождается из повторяемости. Когда люди регулярно встречаются, обсуждают задачи, делятся опытом — возникает ощущение надёжности. А из него уже вырастают проекты, партнёрства, рекомендации.

Для личного развития

У многих специалистов и предпринимателей одно и то же окружение: одни задачи, одни взгляды, одни и те же решения. Но рост начинается, когда вы сталкиваетесь с другими подходами. Нетворкинг помогает быстрее находить нестандартные решения: новые гипотезы, нестандартные метрики, точки роста.

Например, участники BAU People Club часто находят подрядчиков, партнёров и получают ценные советы от коллег. По словам Ольги Липиной, именно обсуждение в профессиональной среде помогает переосмыслить подход к продукту или процессу, найти ресурсные решения и увидеть, где команда «спотыкается».

Для устойчивости

Когда падает выручка, выгорает команда или уходят ключевые клиенты сеть контактов может стать источником быстрых решений. У предпринимателей и специалистов с сильным нетворком под рукой:

подрядчики, которые могут экстренно закрыть задачу;
коллеги, с кем можно быстро обсудить гипотезу или сверить стратегию;
партнёры, которые помогут «перелить» ресурсы с одного проекта в другой.

Нетворкинг — это не только «про развитие», но и про быструю реакцию в нестабильной среде. Он экономит время, снижает риски и помогает выйти из пике с минимальными потерями.

Как организовать нетворкинг

Если вы развиваете агентство и хотите партнёров или клиентов, строите личный бренд в новой нише, хотите собрать свою «ячейку» специалистов по интересам — логичнее всего организовать собственное нетворкинг-пространство: камерную встречу, регулярный зум, тематический клуб.

Так делают и digital-фаундеры, и продюсеры проектных команд. Своя площадка — это контакты без спама и холодных писем, внимание к вашей экспертизе, входящие предложения о сотрудничестве.

Что важно предусмотреть для организации нетворкинг-пространства:

Структура встречи. Важно заранее установить правила взаимодействия и распределить время так, чтобы у каждого участника была возможность высказаться.
Контекст и цель. Перед началом важно четко обозначить, зачем все собрались и какие результаты ожидают от встречи.
Фасилитация и поддержка контактов. Ключевая роль принадлежит фасилитатору — человеку, который ведёт встречу, задаёт правильные вопросы и помогает раскрыться даже самым застенчивым участникам.

Наше любимое правило — интроверты говорят первыми. Мы создаём атмосферу, где каждый может быть собой, без давления.

Дмитрий Бабич, CEO OK Digital, вместе с партнером Михаилом Грохотовым организует конференцию — Summer Night Conf, где упор делается на практику и неформальное общение. Именно там формируются тёплые контакты, из которых рождаются партнёрства и сделки.

Никогда ничего не продаю в лоб. Считаю, что нужно совершить хотя бы 7 точек касания: встретились на конференции, потом созвонились, потом помогли друг другу — например, порекомендовали копирайтера или подрядчика, подсказали интересное мероприятие. В какой-то момент отношения становятся теплыми, появляется доверие, и партнеры начинают рекомендовать нас клиентам. Больше 90% контрактов наше агентство заключает именно так: нас рекомендуют те, кто уже знает.

Подробнее об опыте Дмитрия читайте в «Брифе», это наш журнал про агентский бизнес.

Как научиться нетворкингу

Главное правило — не пытайтесь «продавать» себя напрямую. Вместо этого фокусируйтесь на предложении реальной ценности. Как говорит Ольга Липина, для неё нетворкинг стал «путём к себе через других». Она всегда задаёт себе вопрос: «Что я могу дать людям?» — и именно с этого начинается работа с контактами.

Геннадий Коротков сравнивает нетворкинг с воронкой продаж: чем больше контактов и касаний — тем больше отдачи. Но без системного подхода этого эффекта не будет.

Вот простой алгоритм, который подойдёт вам, если хотите выстроить стабильный поток клиентов и партнёров с помощью нетворкинга.

Шаг 1. Определите цель и подходящие мероприятия. Вам нужны подрядчики? Партнёры? Выступления? Понимание цели помогает выбрать, куда идти — на конференцию, в сообщество или на кофе с экспертом.

Если вы работает в digital, то подобрать подходящее мероприятие можно в Календаре маркетолога Callibri.

В календаре мы собираем все полезные мероприятия для специалистов в digital: от вебинаров до больших конференций. В нем вы можете найти события для общения с коллегами. Одно из таких — “Вечерний маркетолог”. Это серия закрытых встреч для агентств, web-студий, CRM-интеграторов и фрилансеров в разных городах. Идея простая: объединить пользу и отдых. Собираемся в баре, слушаем доклады коллег, обсуждаем, как устроен рынок, и уезжаем с новыми знакомствами, проектами и мыслями.

Шаг 2. Соберите базу контактов. Это может быть таблица в Notion или CRM. Разбейте её по категориям: клиенты, подрядчики, партнёры. Отмечайте, когда и о чём общались. Геннадий Коротков, например, ведёт таблицу с пометками «ключевые» и «фоновые» контакты — и это помогает ему расставлять приоритеты. Вот шаблон.

Шаг 3. Держите ритм. Одно знакомство в неделю — уже система. Созвон, ланч, переписка — важно просто быть в поле. Через год у вас будет 50+ теплых касаний, которые можно активировать в нужный момент.

Шаг 4. Воспринимайте нетворкинг как воронку. Не все знакомства перерастут в партнёрство, но именно из потока появляется результат. Пример: за один квартал у Геннадия — 32 знакомства, 8 лидов, 1 партнер, 1 оффер.

Ведение базы контактов и регулярные тёплые фоллоу-апы — то, что превращает случайные знакомства в устойчивые и полезные связи. Как отмечает Геннадий, он поставил себе задачу знакомиться минимум с одним новым человеком в неделю и системно поддерживать отношения через таблицу.

Заключение: что важно помнить о нетворкинге

Нетворкинг — это не обмен контактами, а способ развития с опорой на профессиональную среду.

Главное — делать первые шаги. Начинайте с малого: знакомьтесь с одним новым человеком каждую неделю и регулярно поддерживайте связи.

Чем активнее вы инвестируете свое время и силы в сеть контактов, тем более устойчивым и плодотворным становится ваш профессиональный и личный рост.

Три ключевых принципа успешного нетворкинга: понимать контекст и цели собеседника, проявлять инициативу без ожиданий, наладить инфраструктуру для связи.

Нетворкинг не требует особых ресурсов или магических методик — достаточно желания общаться, умения слушать и делиться.