Референс: что это такое, где их применяют и как их искать

Опубликовано: 10.05.2025

Референсы — незаменимый инструмент для бизнеса и маркетинга. Они помогают объяснить идею, сократить время на брифы, а также прийти к общему видению проекта. В статье расскажем, как их использовать, искать и оформлять.

Онлайн-чат

Соберет обращения с сайта, Instagram, WhatsApp и других каналов в одно окно

Что такое референс

Референс — это наглядный пример, который помогает быстро донести идею до команды или клиента. А значит, сократить путь от запуска до реализации проекта.

Референсы нужны, чтобы:

передать настроение и атмосферу будущего проекта,
показать желаемый стиль, композицию, механику или формат,
прийти к единому пониманию идеи между клиентом, дизайнерами, маркетологами и руководителем ещё на старте работы.

Референсом может быть любой готовый продукт: картинка, текст, видео и даже фрагмент проекта. Но в любом случае это не готовое решение, а лишь ориентир для реализации идеи. Например, команда разрабатывает дизайн главной страницы. На старте дизайнеры показывают несколько референсов с похожей структурой и подачей контента. Руководитель выбирает два сайта, которые на его взгляд лучше всего подходят. Это помогает не столкнуться с ситуацией, когда руководитель ожидал классический сайт в чёрно-белых тонах, а получил креативный лендинг.

Динамический коллтрекинг

Покажет, сколько звонков компания получает с вашей рекламы в интернете

Как использовать референсы

Иногда кажется, что устной договорённости с клиентом или командой достаточно. Ведь задачу обсудили и всё ясно. Но с референсом проект реализовать будет в разы проще. Вот в каких задачах он поможет.

Скорректировать ТЗ. Референс может подсветить детали, которые сложно объяснить словами. Например, руководитель просит «яркий и динамичный баннер». Тогда можно собрать референсы с синими и зелёными цветами и асимметричной композицией, чтобы точнее понять, что именно он ожидает.

Составить план работы. С помощью референса можно понять не только стиль, но и масштаб проекта. Вот как это может выглядеть: клиент приносит пример сайта с 3D-анимацией. Команде становится ясно: нужно больше времени на моделирование, разработку и тестирование.

Найти новые идеи. Референсы — отличный источник вдохновения. Особенно если проект сложный и идей пока нет — команда может сравнить работы конкурентов из других сфер и найти неожиданные решения для своего проекта. Например, для лендинга онлайн-школы использовать игровые механики вместо стандартных баннеров.

Собрать базу для дальнейших проектов. Подборка референсов может пригодиться не только для текущей задачи, но и для следующих. Достаточно систематизировать примеры по темам или форматам — и быстро находить нужные для новых идей.

Как искать референсы

На поиск референсов может уйти неделя, если не знать несколько принципов. Вот что важно учитывать при работе с ними.

Сформулируйте задачу. Сначала определите, что именно вы хотите показать референсом: настроение, стиль, механику, формат или композицию. Например, это может быть стиль в оформлении сайта или структура текста на лендинге. Чем точнее запрос, тем легче будет найти референсы.

Используйте разные источники. Референсы можно искать на специальных платформах — Behance, Dribbble, Pinterest. Есть и другие нестандартные варианты. Например, можно изучить:

сайты конкурентов или компаний из смежных отраслей,
кейсы агентств,
портфолио фрилансеров,
тематические Telegram-каналы,
кейсы на сайтах digital-премий, например Tagline.

Изучите несколько источников — тогда шансы на вдохновение классной идеей будут выше.

Референсы на Pinterest по запросу «дизайн сайта салона красоты»

Оценивайте уместность. Когда выбираете референсы, помните про реальный проект: подходит ли референс под задачи бизнеса, целевую аудиторию, бюджет и сроки. Идеи из мировых кампаний хороши для вдохновения, но чаще всего на них не хватит ресурсов проекта. Например, если вы запускаете сайт для локальной кофейни, вряд ли стоит брать за основу сайт сети Starbucks. Вместо этого найдите референсы небольших кафе со своей концепцией заведения.

Собирайте небольшую подборку. Лучше пять–семь референсов с дизайном и стилем, который вы рассматриваете для проекта, чем 50 общих примеров. Каждый референс должен работать на идею, а не просто «нравиться».

Как оформлять референсы

Чтобы референсы были действительно полезными, важно правильно их передать. Вот как это сделать.

Добавляйте комментарии. Не ограничивайтесь только изображениями или ссылками. Каждый референс должен пояснять я вашу идею. Например, укажите, что вам нравится стиль, цветовая палитра или подача текста. Также важно объяснить, какие фишки проекта вы предлагаете повторить, а какие — адаптировать под свою концепцию.

Пример оформления референса в гугл-доке

Помните про формат. Используйте инструменты, которыми пользуются остальная команда. Например, папки с референсами в облаке или доски в таск-трекерах или Miro для визуальных референсов. Главное, сделать понятную структуру и не сваливать все иллюстрации в хаотичном порядке.

Запрашивайте обратную связь. Не забывайте, что референсы — это не окончательное решение, а ориентир для обсуждения. Обсуждайте с клиентом или командой, что им понравилось в примере, что можно изменить и как адаптировать это под текущий проект. Удобнее всего это делать в комментариях документе или на встрече.

Сервисы Callibri

Автоматизируем работу с лидами на всех этапах воронки

Помогаем понять, какая реклама приводит платящих клиентов

Делаем работу маркетинга прозрачной и эффективной

Референсы: частые вопросы

Зачем нужны референсы, если есть подробное описание задачи?Даже самое точное ТЗ не всегда передаёт идеи по визуалу, стилю или тексту. Референс помогает всё это увидеть и если нужно, скорректировать задачу.
Можно ли использовать идеи конкурентов? Да — для анализа и вдохновения. А вот копировать их не стоит: лучше адаптировать под цели и стиль вашего проекта.
Что делать, если у клиента нет референсов?Подготовьте подборку самостоятельно: предложите несколько вариантов и обсудите, что ближе к задаче. Это поможет настроиться на общий контекст.
Где хранить и передавать референсы? Оптимально — в облачных папках или на досках Miro/Notion/таск-трекерах с подписями и пояснениями. Так вся команда сможет посмотреть идеи в любой момент.
Сколько референсов нужно для одного проекта? Достаточно трёх-пяти хороших примеров. Например, если вы разрабатываете лендинг для образовательного курса, достаточно показать один пример структуры, один — оформления кнопок и один — стилистики иллюстраций. Это будет лучше, чем 10 примеров рандомных сайтов.
Можно ли показывать клиенту референсы с незавершённым дизайном? Да, если цель — обсудить идею или направление проекта. Главное — заранее объяснить, что это только ориентир, а не финальный результат.

Референсы — это способ ускорить процесс реализации идей. Но помните, что это ориентир, а не шаблон. Примеры вдохновляют на идеи и помогают прийти к единому пониманию проекта между командой и с клиентом.