Что такое партнёрский маркетинг и как на нём можно заработать

У диджитал-специалистов и агентств есть сервисы, которые они советуют клиентам, подписчикам или коллегам. Чаще всего бесплатно. Но такие рекомендации могут приносить десятки и сотни тысяч, если у сервисов есть партнёрская программа.

В статье разберём, как устроены партнёрки, а также покажем на конкретных примерах, сколько на них можно зарабатывать.

Как устроен партнёрский маркетинг и какую выгоду он приносит

Это способ продвижения, при котором бизнес платит за привлечение клиентов и лидов, продажи или установки приложения. Продвигать продукт может кто угодно: блогер, агентство, веб-мастер, фрилансер.

В таблице ниже разобрали, что именно получает каждая сторона. Если коротко, бизнес — целевых клиентов, партнёр — стабильный доход без собственного продукта.

В таком формате продвижения участвуют три стороны:

• Рекламодатель — компания, у которой есть продукт или услуга.
• Партнёр, его ещё называют аффилиатом — тот, кто рекомендует продукт через свои каналы.
• Покупатель — человек, который приходит по рекомендации.

Например, инфлюенсер партнёрится с платформой автоматизации, и начинает рекомендовать её в блоге. Все ссылки на сервис размечает метками, которые помогают отследить, кто и что купил по его совету. За каждого привлечённого клиента платформа платит инфлюенсеру 30% от суммы подписки.

Иногда между рекламодателем и партнёром есть четвёртый участник — партнёрская сеть или CPA-сеть. Например: Admitad, Saleads.pro, Travelpayouts. Это посредники, которые сводят обе стороны на своей платформе, отслеживают статистику и контролируют выплаты. За свою работу они берут комиссию.

Например, у маркетолога есть сетка Telegram-каналов на тревел-тематику. Он может подключиться к сети Travelpayouts и рекламировать услуги Яндекс Путешествий, Aviasales, Kiwitaxi и прочих сервисов, получая от них вознаграждение за новых клиентов. Маркетологу не нужно регистрироваться в каждой партнёрке отдельно и следить за статистикой в разных кабинетах — всё можно посмотреть внутри Travelpayouts.

Тем не менее многие компании запускают собственные программы и работают с партнёрами напрямую. Так делают крупные бренды: Т-Банк, Bitrix24, eLama, Callibri. При таком подходе аффилиаты получают ставку выше, так как не нужно платить комиссию СРА-сети.

В целом, партнёрка для бизнеса и аффилиата выгодна и удобна. Но при этом минусы всё же есть. Собрали основные на инфографике ниже.

Как работает партнёрский маркетинг: когда и кому платят

С виду схема простая: аффилиат поделился ссылкой, клиент купил, партнёр получил деньги. На деле между этими шагами зашита целая инфраструктура. Разберём подробнее, как работает цепочка.

Допустим, агентство хочет порекомендовать клиенту сервис коллтрекинга:

1. Партнёр получает уникальную ссылку от рекламодателя или CPA-сети. К ней привязаны идентификаторы и UTM-метки.
2. Размещает ссылку в коммерческом предложении, на сайте или где-то ещё.
3. Клиент агентства кликает по ссылке. В этот момент срабатывает трекинг — записывается информация, что пользователь пришёл по рекомендации.
4. Клиент оплачивает подписку — сервис коллтрекинга фиксирует, что покупатель пришёл от партнёра, и начисляет последнему вознаграждение.
5. Начинается холд — период, в течение которого рекламодатель проверяет, что трафик качественный, клиент не вернул деньги и не оказался мошенником. Срок может быть разный: от нескольких дней до месяца-двух. Если клиент отменил подписку, оказался ботом или попал в чёрный список, выплату могут отклонить.
6. Партнёр выводит деньги. После окончания холда вознаграждение можно забирать.

За что рекламодатель платит партнёру, определяет модель оплаты. Ниже собрали список наиболее популярных.

Для большинства агентств и фрилансеров самые удобные форматы — это:

• CPS — если у партнёра есть аудитория, готовая к покупке.
• CPL — можно собирать заявки и не ждать, пока человек дойдёт до оплаты.
• RevShare — выгоден тем, кто рекомендует подписочные сервисы клиентам вдолгую, так как оплачивается весь срок жизни пользователя, а не разовая покупка.

Сколько можно заработать на партнёрке: разбираем на примере реальных программ

Реферальная программа Callibri. Предположим, вы регулярно подключаете клиентам сервисы для отслеживания заявок, коллтрекинг, попапы. При этом вам платят только за настройку. Но если будете работать с Callibri, сможете получать ещё и вознаграждение — 15% за оплаты привлечённого клиента.

Допустим, вы помогаете компании выстроить отдел продаж, и рекомендуете подключить МультиТрекинг и CRM-Чат. Если она ранее не пользовалась Callibri, вы даёте реферальную ссылку, после перехода по которой компания регистрирует аккаунт в Callibri. И всё — далее вы получаете 15% за все последующие оплаты этого бренда. Причём не разово, а всё время, что он пользуется Callibri.

Например, привлечённая вами компания оплатила полугодовую подписку на 63 450 ₽. Значит, вы заработаете 9 517 ₽. Если через полгода она продлит пользование на аналогичный срок — получите ещё одну выплату. А если таких компаний будет 10, у вас будет около ста тысяч пассивного дохода.

Партнёрская программа Kaiten. Это платформа для управления бизнес-процессами, куда входят доски задач, базы знаний и прочие продукты. Сервис платит вознаграждение за новых клиентов весь срок их жизни.

При этом процент не фиксированный. Например, новички получают 15%, сертифицированные партнёры, которые сдали тест на знание продуктов Kaiten, — от 25%. Также процент зависит от оборота: чем больше платят привлечённые клиенты, тем выше доход партнёра. Максимальная ставка — 45%, она выдаётся при обороте свыше миллиона в квартал.

Партнёрка Яндекс Маркета. Сервис платит за рекомендацию товаров с маркетплейса. В программе участвуют только продукты, отмеченные специальным бейджем, на котором указана сумма вознаграждения. К примеру, если по ссылке партнёра кто-то купит товар с бейджем 700, в аффилиат получит выплату в 700 ₽. А если продукт приобретут 10 раз, то 7 000 ₽.

Сумма вознаграждения плавающая, максимум — 50% от стоимости продукта. Выплату можно получать деньгами или баллами программы лояльности. При этом Маркет берёт на себя маркировку рекламы — все переходы по партнёрским ссылкам фиксирует и передаёт через ОРД Яндекса в ЕРИР.

Какие каналы могут использовать партнёры и какие инструменты предоставляют рекламодатели

Откуда аффилиат будет приводить клиентов — зависит от него. Рекламодатель только предоставляет рекламные материалы. Разберём подробнее эти нюансы.

Каналы партнёров делят на два вида:

• С собственной аудиторией — самые ходовые для агентств и фрилансеров. К ним относят блог, сайт, рассылку, соцсети, видеохостинги, личные рекомендации.
• Платные — контекстная реклама в Директе, таргет в соцсетях и мессенджерах, покупка интеграций у блогеров. Такой подход требует бюджета на продвижение и навыков работы с трафиком.

При этом рекламодатели могут запрещать некоторые каналы. Чаще всего это контекст по брендовым запросам, чтобы партнёры не конкурировали с собственной рекламой. Это прописывается в правилах программы.

Инструменты рекламодателя. Как правило, компании предоставляют партнёрам полезные сервисы и материалы для работы. Стандартный набор:

• Реферальная ссылка с UTM-метками и SubID — отметки, по которым аффилиат определяет, какой источник или клиент сработал лучше.
• Промокоды для каналов, где ссылку ставить неудобно.
• Баннеры, креативы, видеообзоры, кейсы и прочий контент.
• Виджеты и формы заявок, которые можно встроить на сайт.
• Личный кабинет со статистикой — кто пришёл, конверсии, начисления, выплаты.

Хорошая программа отличается не только высокой ставкой, но и качеством инструментов: чем меньше партнёру нужно делать руками, тем выше его доход в час.

Как начать зарабатывать на партнёрке: пошаговая инструкция

Аффилиату нужно выбрать нишу, подготовить площадку, запустить трафик и анализировать результаты. Разберём процесс подробнее.

Шаг 1. Выберите нишу. Самый простой вариант — рекомендовать то, в чём уже разбираетесь. Маркетолог может продвигать сервисы для или лидгена, бухгалтер — программы учёта, SEO-специалист — инструменты аналитики. Или взять смежную нишу, близкую вашей аудитории. Так, канал про малый бизнес может использовать партнёрки банков, блог про переезд — ипотечных брокеров и страховых компаний.

Шаг 2. Подберите программу. На что смотреть:

• Модель оплаты и ставка. Сравните не только проценты, но и среднюю сумму выплаты на одного клиента. 10% от чека в 5 000 ₽ дают больше, чем 30% от 500 ₽.
• Срок холда. Чем он длиннее, тем позже получите деньги. У SaaS обычно от двух недель до месяца, в финансовой нише — до 90 дней.
• Минимальная сумма вывода. В одних программах можно выводить от 1 000 ₽, в других — от 20 000 ₽.
• Репутация рекламодателя. Смотрите отзывы на форумах вроде CPA Mafia, в Telegram-чатах арбитражников и веб-мастеров. Есть ли задержки выплат, не шейвят ли — когда программа без объяснений отменяет часть зачтённых лидов.
• Поддержка и материалы. Личный менеджер, готовые баннеры, обучение — всё это экономит часы работы.

Если уже пользуетесь сервисом и рекомендуете его клиентам — это лучший кандидат на первую партнёрку. Качество продукта уже проверено.

Шаг 3. Подготовьте площадку и решите, где искать покупателей.

• Есть свои клиенты — встройте рекомендацию в воронку продаж. Слайд в коммерческом предложении, ссылка в письме, страница с обзором продукта на сайте.
• Есть база, но это не ваши клиенты — сделайте контент, который мотивирует купить продукт. Обзор, кейс с цифрами, гайд «Как мы решили задачу с помощью этого сервиса».
• Нет ни клиентов, ни аудитории — придётся выбирать. Или растить свою площадку, например, блог, канал в Telegram или YouTube. Или закупать трафик в Директе и таргете — это быстрее, но нужен бюджет и навыки работы.

Шаг 4. Размещайте и анализируйте. Нужно с первого дня размечать ссылки и смотреть статистику.

• Используйте UTM-метки на каналы и SubID на конкретные посты, объявления, статьи. Так вы увидите не только информацию, что Telegram принёс пять клиентов, но и детали, например: пост про коллтрекинг от 15 ноября — четыре заявки.
• Смотрите всю воронку, а не только итоговые выплаты. На каком этапе теряются клиенты: на клике, регистрации, оплате? Если много переходов, но мало регистраций, то проблема в лендинге рекламодателя. Если много регистраций, но мало оплат — продукт не решает проблему.
• Раз в месяц обновляйте материалы. Цены меняются, тарифы у сервисов тоже, аудитория привыкает к креативам и перестаёт обращать внимание.

Стабильный доход обычно появляется через 3–6 месяцев системной работы. Те, кто бросает работу на втором месяце, просто не успевают набрать нужную массу трафика и конверсий.

Главное о партнёрском маркетинге

• Это тип продвижения, когда аффилиат рекомендует чужой продукт и получает процент с продажи. Подходит агентствам, фрилансерам и блогерам — всем, у кого есть аудитория или клиенты.
• В сделке три стороны: рекламодатель, партнёр и покупатель. Иногда добавляется CPA-сеть, которая выступает посредником между бизнесом и аффилиатом.
• Платят за разные действия: лиды, продажи, установки, продление подписки.
• Начать продвижение продукта проще, если пользуетесь сами или подключаете своим клиентам. Например, у сервиса для лид-менеджмента Callibri есть реферальная программа для агентств и фрилансеров со ставкой в 15%.
• Как правило, первые деньги приходят через 3–6 месяцев работы с партнёркой.

Часто задаваемые вопросы

Чем партнёрский маркетинг отличается от MLM и сетевого?

В партнёрке вы получаете процент с клиентов, которых привели. Один уровень — вы и клиент, никаких дополнительных обязательств.

В MLM же есть иерархия: приглашаете людей, они приглашают своих, те — своих, и так несколько уровней. Доход получаете не только со своих клиентов, но и от всей структуры под вами. Звучит выгодно, но на практике основные деньги забирают те, кто на верхушке. Плюс зачастую нужно регулярно покупать продукт самому, чтобы оставаться в программе.

Какие ниши сейчас самые прибыльные?

Высокие ставки почти всегда в финансах: карты, кредиты, МФО, страхование. За одного клиента партнёр может получить от пары сотен до нескольких тысяч рублей. Также стабильно работают онлайн-образование, туризм, e-commerce, SaaS-сервисы с подписочной моделью. Ставки там ниже, но и порог входа меньше.

Нужно ли платить налоги с доходов от партнёрского маркетинга?

Да, платить налоги с подобных доходов тоже нужно — обычно это обязанность участников реферальных программ. Декларировать такой доход можно разными способами, как самозанятый, например, или ИП.

Через сколько появится первый доход?

Зависит от канала. Если есть клиенты или активная аудитория — выплаты могут прийти в первый же месяц. Если начинаете с нуля и строите SEO-блог или Telegram-канал — обычно 3–6 месяцев до первых регулярных выплат. С платным трафиком быстрее, но нужен бюджет на тесты.