callibri
8 800 500 74 25
Сервисы

Калькулятор ROMI

Оцените реальную отдачу от ваших маркетинговых инвестиций. Рассчитайте, сколько рублей прибыли приносит каждый вложенный рубль, и определяйте самые эффективные рекламные кампании.

Введите данные, чтобы рассчитать

ROMI

calculator-hero-image

Формула ROMI

Для расчёта ROMI используйте формулу:

romi_formula_1

Что такое ROMI

ROMI — это показатель возврата маркетинговых инвестиций, в оригинале — Return on Marketing Investment. Цифра отражает, какую прибыль приносит каждый рубль, вложенный в рекламу или другие активности, связанные с продвижением. Результат выражается в процентах:


Равен 100%: точка безубыточности. То есть вложенные инвестиции окупаются, но не приносят доход.

Больше 100%: рекламная кампания принесла доход.

Меньше 100%: вложения не окупаются.

С помощью ROMI можно оценить эффективность разных каналов продвижения: будь то SEO, ведение блога, контекстная реклама или сотрудничество с инфлюенсерами. Этот показатель особенно полезен для оценки рентабельности отдельных каналов. Помогает выделить, что сработало хорошо, а что только съело бюджет.


Однако в некоторых случаях расчёт ROMI нецелесообразен.

Вот в каких ситуациях показатель может только запутать, а не дать ответы:

Если вы не можете точно отследить путь клиента

Если пользователь проходит длинный путь до покупки — например, сначала видит объявление в ленте в ВК, потом пост у блогера, а позже вообще заходит из поиска и совершает покупку. Тогда установить точную связь между расходами и доходами становится сложно, а значит и расчёт ROMI может быть неверным.

Маркетинг решает не коммерческие задачи

Когда цель — не продажи, а повышение узнаваемости бренда, формирование лояльности или запуск нового продукта, ROMI не отразит реальную ценность кампании.

Бюджет слишком мал

Если вы запустили контекстную рекламу на 3000 рублей ради теста, а продаёте холодильники по 50 тысяч ₽ за штуку, то считать ROMI бессмысленно.

У вас нет данных

Отсутствие сквозной аналитики и интеграции с CRM делает расчёт ROMI приблизительным и потенциально ошибочным.

Если хотите узнать больше об особенностях ROMI, а также о других показателях, которые обычно считают вместе с ним в маркетинговых отчётах, читайте статью в блоге Callibri.

Сервисы Callibri

    Автоматизируем работу с лидами на всех этапах воронки

    Помогаем понять, какая реклама приводит платящих клиентов

    Делаем работу маркетинга прозрачной и эффективной

Примеры расчёта ROMI

Покажем, как можно рассчитать этот показатель вручную. Представим, что бренд женской одежды запустил таргетированную рекламу в социальных сетях, чтобы увеличить продажи перед сезоном.

В результате получили такие данные:

Расходы на рекламу, включающие бюджет, креативы, инструменты аналитики: 180 000 ₽.

Выручка от продаж, пришедших из рекламы: 240 000 ₽.

Чтобы рассчитать, как вернулись инвестиции в рекламу, подставляем значения в формулу:

romi_formula_example_1

Получается, бренд не получил прибыль с таргетированной рекламы. То есть, таргет сработал в убыток. Можно сделать вывод, что канал неэффективен или реклама настроена некорректно.

Если бы результат был равен 100%, это показывало бы, что реклама окупилась, но не принесла доход. Когда ROMI выше 100% — значит вы получили прибыль. Если вы сами запускали таргет в ВК и получили плохие показатели, читайте инструкцию в блоге Callibri, чтобы понять, какие ошибки вы могли допустить.


Если используете несколько рекламных каналов, оценивайте эффективность каждого из них по отдельности, а не в общем объёме. Только так можно понять, какие источники действительно работают, а какие — поглощают бюджет без отдачи. Например, если ROMI таргета — 60%, а рекламы у блогеров — 180%, то логичнее использовать второй канал.


При этом посчитать ROMI без настройки сквозной аналитики сложно. Чтобы показатель был корректным, нужно однозначно понимать, какие продажи и заявки пришли из конкретной кампании. А какие — из других источников, например, из поиска, повторных визитов или рекомендаций. Если прикидывать наугад, можно ошибиться и засчитать чужие продажи в пользу рекламы или, наоборот, упустить часть продаж. Попробуйте МультиТрекинг от Callibri, если хотите точно знать, откуда получаете заказы.

Как пользоваться калькулятором: инструкция

Чтобы воспользоваться калькулятором ROMI, нужно знать два ключевых показателя: доход, полученный от рекламы, и затраты на неё.


Обычно данные о расходах берутся из бюджета кампаний, а информация о доходе — из CRM и систем аналитики. Для точного расчёта важно использовать сквозную аналитику, чтобы точно понимать, что покупатель пришёл из определённого рекламного канала.

Вот как рассчитать ROMI, зная эти данные:

  • 1

    Введите маркетинговые расходы

    Сумму, потраченную на рекламу за выбранный период.

  • 2

    Укажите доход от кампании

  • 3

    Калькулятор автоматически рассчитает ROMI в процентах.

Результат покажет, насколько эффективно окупаются (или не окупаются) ваши вложения.