Калькулятор CPL

CPL (Cost Per Lead) — это метрика и модель оплаты в рекламе, при которой бизнес платит за каждый полученный лид. При такой схеме деньги отдают только за готовый контакт потенциального клиента: email, телефон, заявку, регистрацию или другие данные.

В отличие от оплаты за клики или показы, CPL фокусируется на результате: вы платите только за реальные отклики, а не за трафик. Оплата за лид особенно популярна в B2B, образовании, недвижимости и других нишах, где путь к покупке может быть длинным, а стоимость сделки высокой.

CPL — частный случай модели CPA. В последней платят за действие пользователя в принципе, не только за контактные данные. Например, за просмотр прайс-листа, оформление заказа на сайте или клик на определённый раздел.

Модель оплаты CPL помогает контролировать стоимость привлечения и оценивать эффективность рекламных каналов: чем ниже стоимость лида — тем выгоднее кампания. Обычно также оценивают качество лидов, поэтому вместе с CPL стоит отслеживать конверсию в продажу и LTV клиентов, приведённых таким способом. LTV и конверсию также можно рассчитать на сайте Callibri. Если хотите узнать об этих показателях подробнее и понять, что они иллюстрируют, переходите на калькулятор LTV или калькулятор конверсии.

Чтобы воспользоваться калькулятором CPL, нужно знать два основных показателя: общие расходы на рекламу и количество полученных лидов за выбранный период.

Данные о затратах берутся из бюджета кампаний — включая размещение, настройку, креативы и аналитику. Количество лидов — это число заявок, регистраций или других целевых действий, которые вы считаете лидом. Лучше всего получать эти данные через CRM или формы с UTM-отслеживанием, чтобы точно атрибутировать лиды по источникам.