Калькулятор маржинальности

Скажем, команда маркетологов настраивает рекламу в соцсетях. Предположим, что цена такой услуги для клиента, то есть выручка агентства: 120 000 ₽ в месяц.

Теперь нужно узнать себестоимость услуги. Она включает все прямые затраты, связанные с производством — оплату труда, налоги, стоимость материалов, расходы на инструменты, программное обеспечение и другие необходимые ресурсы.

Например, если бы вы выращивали на участке кабачки, то вашими затратами были бы семена, аренда дачи, стоимость воды для полива и ваши рабочие часы, в которые вы ухаживаете за растениями. В диджитал-проектах себестоимость обычно складывается из зарплат, налогов и лицензий на ПО.

В случае проекта с запуском таргета переменные расходы могут выглядеть так:

Зарплата таргетолога. Предположим, он получает за проект 60 000 ₽.

Услуги дизайнера, который готовит креативы: 10 000 ₽.

Сервисы (например, для сквозной аналитики): 5 000 ₽.

Итого себестоимость: 82 200 ₽.

Дальше подставляем данные в формулу:

Получается, с каждой оказанной услуги команда получает 31,5% маржинальности, или 37 800 ₽. Чем выше маржинальность, тем выгоднее оказывать услугу или продавать товар.

Если вы следите за маржинальностью бизнеса, то видите, что на неё влияет. Например, если показатель растёт, когда увеличивается средний чек, то имеет смысл мотивировать сотрудников работать именно в этом направлении и ставить соответствующие KPI. В статье рассказали, как грамотно определить показатели эффективности и почему это важно, чтобы компания работала на результат.