Лид-скоринг

Сегментирование потенциальных клиентов с целью определить момент, когда можно продать им товар или услугу. Каждому, кто находится в воронке продаж, начисляются определенные баллы. Их количество показывает, насколько человек близок к покупке.

Синонимы: lead scoring