Термин:

Преселлинг

Синонимы:
Комплекс мероприятий до совершения покупки, цель которого обеспечить заключение сделки. Имеет разную механику на рынках B2B и B2C. 

Преселлинг в B2B: сопоставление требований или потребностей заказчика с возможностями исполнителя. Например, коммерческое предложение.

Преселлинг в B2C: договоренность между поставщиком и торговым представителем о поставке и последующей продаже товара. Сопровождается рекламными механиками и другими предпродажными действиями. Например, промо-акциями. 

Синонимы: пресейл, преселл, пресейлинг, pre sales, preselling, предпродажа

Понятность статьи:
Читайте полезные статьи по этой теме в нашем блоге:
Как написать правильное коммерческое предложение

Три золотых правила коммерческого предложения. Чтобы коммерческое предложение превратилось из спама в рабочий инструмент, нужно следовать трем простым правилам. КП должно быть основано на потребнос...

20.11.2017 5944 Полезности
Коммерческое предложение на Tilda: как и зачем

Привет, колибрианцы. Меня зовут Иван Ребиков, я основатель Landau Interactive. Мы — классическая веб-студия, работающая в среднем и верхнем ценовом сегменте. Соответственно, и наши клиенты — предст...

15.03.2018 4037 Кейсы

Воронка продаж