Уникальное торговое предложение — стратегия маркетинга, в которой рекламное предложение строится на характеристике товара, услуги или бренда.
считает звонки, заявки и письма с рекламы
показывает, с каких объявлений приходят клиенты
помогает оптимизировать рекламу
Структура УТП
- Рекламное сообщение содержит выгоду для покупателя.
- Никто из конкурентов не может (или не успел) предложить эту выгоду.
- Предложение востребовано среди целевой аудитории.
Впервые термин использовал Россер Ривс в начале 1940-х.
Для чего нужно УТП
- Для укрепления репутации клиентоориентированного бренда на рынке.
- Для формирования конкурентного преимущества за счёт эксклюзивного предложения.
- Для повышения числа продаж как среди целевой аудитории, так и среди клиентов, до этого не знакомых с продуктами компании.
Ключевые особенности УТП
- УТП подтверждается отсутствием аналогичных предложений на рынке.
- Клиенты видят выгоду от приобретения продукта у конкретного бренда.
- Предложение, помимо указания на выгоду для клиента, формирует ярко окрашенный эмоциональный отклик у аудитории.
- УТП покрывает соответствующие потребности целевой аудитории.
