LinkedIn для бизнеса: как вести соцсеть в 2026 году

«Всё сложно» — именно так можно описать отношения российского бизнеса с LinkedIn. С одной стороны, соцсеть даёт возможность выйти на нужных людей — потенциальных клиентов, партнёров и ЛПР. С другой — заставляет изрядно помучиться: проблемы начинаются уже со входа на сайт.

В статье расскажем, как использовать LinkedIn в текущих условиях, и дадим ответ на животрепещущий вопрос: а надо ли вообще это делать?

Что нужно знать о LinkedIn

LinkedIn — профессиональная социальная сеть, в которой пользователи подробно рассказывают о своей работе: указывают компанию, должность, опыт, навыки и образование. Бизнес может создавать отдельные страницы, публиковать контент и продвигаться с помощью рекламных инструментов.

Для B2B это особенно удобно: по данным профиля легко найти, например, маркетолога из конкретной компании, руководителя нужного направления или другого ЛПР. Связаться с ними можно через общие контакты, поиск или специальные инструменты вроде Sales Navigator. Те же профессиональные данные используются для настройки рекламы.

В зависимости от задачи LinkedIn можно использовать по-разному:

• Закреплять за собой статус эксперта с помощью постов, кейсов, статей и рассылок.
• Продвигать руководителей и других сотрудников компании через их личные профили.
• Находить партнёров и поддерживать профессиональные связи.
• Запускать рекламу на аудиторию с нужными должностями, опытом и другими характеристиками .
• Собирать заявки через Lead Gen Forms и другие рекламные форматы.

Можно ли пользоваться соцсетью из России

LinkedIn заблокирован в РФ с 2016 года из-за требований закона о локализации персональных данных, поэтому для входа на сайт и в приложение понадобится сами знаете что. Есть с другой нюанс, связанный с платным продвижением. С 1 сентября 2025 года россиянам нельзя размещать рекламу на ресурсах с ограниченным доступом — LinkedIn относится к их числу.

При этом площадка остаётся полезной для других задач: можно вести личный профиль и страницу компании, делиться экспертным контентом, искать клиентов и партнёров, выходить на ЛПР и участвовать в профессиональных обсуждениях.

Как создать страницу компании в LinkedIn

Для этого вам понадобится личный профиль — через него вы и будете управлять страницей компаний. Зарегистрировать его можно по email или через Google. В приложении LinkedIn на iPhone также доступна регистрация через Apple ID. Указывайте настоящие имя и фамилию — профиль должен принадлежать реальному человеку.

Обратите внимание, сразу после регистрации создать бизнес-страницу может не получиться. Платформа требует, чтобы аккаунту было больше суток и у вас было хотя бы несколько добавленных контактов — людей, которые приняли вашу заявку в LinkedIn. Иногда она также просит подтвердить, что вы действительно работаете в компании, например через корпоративную почту.

А можно ли обойтись личным профилем?

В LinkedIn всего два формата присутствия: личный профиль и страница компании — и они не заменяют друг друга.

• Личный профиль принадлежит конкретному человеку, например CEO или маркетологу. В нём можно рассказывать об опыте, публиковать посты, добавлять профессиональные контакты и общаться с другими пользователями.
• Страница компании — официальное представительство бизнеса. Здесь размещают описание, сайт, сферу деятельности, новости, продукты и услуги. Через неё же можно публиковать контент от имени бренда.

На что обратить внимание при оформлении страницы

Сначала заполните базовую информацию: добавьте логотип и обложку, укажите сайт, сферу деятельности, размер бизнеса и адрес. По данным LinkedIn, страницы с заполненными основными разделами могут получать до 30% больше просмотров в неделю.

Далее посмотрите на страницу со стороны. Человек, который видит её впервые, должен за несколько секунд понять, чем занимается компания и чем она может быть полезна. В короткой подписи под названием обозначьте специализацию, а в описании подробнее расскажите о продуктах, услугах и задачах, которые решаете.

Чтобы пользователю не пришлось самому искать, куда перейти дальше, добавьте кнопку со ссылкой на сайт или форму связи. В обычной версии посетители увидят, нажав на три точки. В Premium она будет отображаться в верхней части страницы, а при включённой повышенной видимости — ещё и рядом с публикациями и в результатах поиска.

• Суперадминистратор управляет настройками и доступами.
• Администратор контента работает с публикациями.
• Аналитик следит за статистикой.

Так у всех сотрудников будет доступ к нужным функциям, а работа не остановится, если один из них уволится или потеряет доступ к своему профилю.

Наконец, если LinkedIn предложит пройти верификацию, это тоже стоит сделать. После проверки появляется специальный значок, который подтверждает связь страницы с компанией.

Как продвигаться в LinkedIn без платной рекламы

Здесь работают сразу несколько каналов: личные связи администраторов и сотрудников, их профессиональные профили, контент бренда и тематические рассылки. Разберём, как использовать каждый из них.

Приглашайте контакты подписаться на страницу

Суперадминистратор и администратор контента могут пригласить на страницу свои контакты первого уровня — людей, с которыми они уже добавлены друг у друга. Приглашение приходит от конкретного человека, поэтому получатель видит, кто его отправил.

Если личный профиль создан недавно и контактов в нём почти нет, этот способ сразу большого прироста не даст. Свою сеть придётся развивать параллельно: добавлять коллег, клиентов, партнёров и людей, с которыми вы знакомитесь по работе. По мере её роста часть подходящих контактов можно приглашать подписаться и на компанию.

Для администраторов действует месячный лимит приглашений, общий на всю страницу. Одно отправленное приглашение расходует один кредит, а после принятия он возвращается на баланс. Если приглашение отклонили или отозвали, кредит сгорает. Поэтому лучше выбирать пользователей, которым действительно может быть интересна компания, а не рассылать инвайты всем подряд.

Расширяйте охват через сотрудников

Пользователи, которые указали компанию как место работы, тоже могут приглашать свои контакты подписаться на её страницу — права администратора для этого не нужны. Лимит — до 30 приглашений в месяц на человека.

Личные профили пригодятся и для распространения контента. К примеру, руководитель или эксперт может не просто сделать репост, а добавить собственный комментарий: рассказать, как проходила работа над кейсом, объяснить отдельное решение или поделиться выводами. Так корпоративный материал получает дополнительный контекст и выходит к профессиональной аудитории конкретного специалиста.

Чередуйте новости с экспертным контентом

Новости о запусках, наградах и новых сотрудниках полезны, но вряд ли сами по себе заставят потенциального клиента регулярно следить за страницей. Добавляйте материалы, из которых читатель получает какую-то пользу: кейсы, исследования, инструкции, разборы типичных ошибок, комментарии к изменениям рынка и мнения экспертов.

LinkedIn поддерживает текстовые посты, изображения, видео, документы, ссылки и статьи. Формат лучше выбирать под материал. Небольшое наблюдение можно оформить обычным постом, результаты исследования — собрать в документ с несколькими слайдами, а подробный разбор — вынести в статью.

Необязательно стремиться к определённому количеству публикаций в неделю. Важнее выдерживать стабильный темп и проверять по статистике, какие темы и форматы действительно интересуют нужную аудиторию.

Запускайте тематические рассылки

Если компания регулярно выпускает материалы на одну тему, их можно объединить в рассылку — newsletter. Например, раз в месяц публиковать обзор рынка, разбор свежих кейсов или подборку изменений, которые влияют на отрасль. Пользователь подписывается на рассылку отдельно, после чего получает уведомления о следующих выпусках. В этом её главное отличие от обычных статей: не нужно каждый раз заново привлекать читателя к очередному материалу.

Перед запуском лучше заранее определить тему и хотя бы несколько следующих выпусков. Слишком широкая формулировка вроде «новости компании» быстро исчерпывается, а узкая и понятная тема даёт человеку конкретную причину подписаться.

У новых страниц функция может появиться не сразу: LinkedIn учитывает размер аудитории, наличие оригинальных публикаций и соблюдение правил платформы. Поэтому рассылку лучше рассматривать как следующий этап, когда у компании уже появился регулярный контент и первые постоянные читатели.

Как оценивать результаты продвижения

Начните с того, ради чего вы вообще ведёте LinkedIn. Если хотите повысить узнаваемость, смотрите на охват и показы. Если задача — приводить людей на сайт, важнее клики и CTR. А в B2B имеет значение не только количество, но и качество аудитории: подписываются ли на вас специалисты из нужных компаний и отраслей.

Дальше сравнивайте публикации между собой. Какие темы собирают больше реакций и комментариев, по каким постам чаще переходят по ссылкам, какие форматы дают лучший охват. Так постепенно станет понятно, что действительно интересно вашей аудитории.

Ещё можно проверить, по каким запросам страница появляется в поиске LinkedIn, и посмотреть на конкурентов: как у них растёт аудитория и какие публикации получают больше отклика. Это даст дополнительный ориентир для тем и форматов, которые стоит протестировать у себя.

Как искать потенциальных клиентов

Один из удобных сценариев для B2B — сначала выбрать компании, которые подходят вам по отрасли, размеру и географии, а затем найти внутри них людей, отвечающих за нужное направление. При этом не стоит искать только по одной должности. Например, маркетингом в разных компаниях могут заниматься CMO, Head of Marketing, Marketing Director или Growth Lead. Чем точнее вы понимаете, какую функцию выполняет человек, тем меньше риск пропустить подходящий контакт из-за другого названия роли.

После этого проверьте общие связи. LinkedIn показывает, через кого вы уже связаны с нужным специалистом. Если среди таких контактов есть коллега, партнёр или знакомый, можно попросить его вас представить — это лучше, чем писать вхолодную.

Если такие поиски приходится проводить регулярно, пригодится Sales Navigator — платный инструмент LinkedIn для продаж. В нём можно один раз задать нужные параметры — например, отрасль, размер компании и уровень должности — сохранить их и дальше получать новые подходящие варианты.

LinkedIn для бизнеса: итоги

LinkedIn имеет смысл использовать прежде всего тем компаниям, которые работают в B2B и ищут клиентов, партнёров или профессиональную аудиторию за пределами России. Начать можно без платных инструментов: оформить страницу и личные профили, развивать сеть контактов и регулярно публиковать экспертный контент.

Частые вопросы

Можно ли создать страницу компании без личного профиля?

Нет. Страница компании создаётся и управляется через личный аккаунт LinkedIn. При этом профиль должен принадлежать реальному человеку — использовать название компании вместо имени нельзя.

Нужен ли Premium для продвижения компании?

Нет. Страницу можно создать бесплатно, публиковать от её имени контент, смотреть статистику и приглашать свои контакты подписаться. Premium добавляет дополнительные возможности — например, автоматические приглашения людям, которые взаимодействовали с публикациями.

Обязательно ли подключать Sales Navigator для поиска клиентов?

Нет. Для эпизодического поиска достаточно возможностей самого LinkedIn. Sales Navigator пригодится, если поиск потенциальных клиентов идёт постоянно: в нём больше фильтров, найденные компании и специалистов можно сохранять, а заданные критерии — использовать повторно.

Можно ли продвигаться в LinkedIn без рекламы?

Да. Первых подписчиков можно привлечь через личные связи администраторов и сотрудников, а дальше наращивать аудиторию с помощью экспертного контента и рассылок.