Below-The-Line — англ. под чертой. Маркетинговые коммуникации, позволяющие ненавязчиво привлечь внимание целевой аудитории к продукции.
В BTL есть несколько направлений:
- прямой маркетинг (поздравительные открытки к празднику, брендированные подарки);
- мероприятия, конкурсы для потребителей и дилеров;
- использование POS-материалов;
- стимулирование сбыта у дилеров (премии по окончании отчетного периода, присвоение статусов);
- стимулирование сбыта, направленное на покупателей (дегустации, презентации, распродажи, краткосрочные акции, накопительные карты, скидки, купоны).
