Термин:

BTL

Синонимы:
Below-The-Line — англ. под чертой. Маркетинговые коммуникации, позволяющие ненавязчиво привлечь внимание целевой аудитории к продукции.
В BTL есть несколько направлений:
  • прямой маркетинг (поздравительные открытки к празднику, брендированные подарки);
  • мероприятия, конкурсы для потребителей и дилеров;
  • использование POS-материалов;
  • стимулирование сбыта у дилеров (премии по окончании отчетного периода, присвоение статусов);
  • стимулирование сбыта, направленное на покупателей (дегустации, презентации, распродажи, краткосрочные акции, накопительные карты, скидки, купоны).
Понятность статьи: