Маржа (маржинальный доход) — сумма, выражающаяся как разница между розничной ценой продукта и фактической себестоимостью с учётом плавающих затрат.
Для расчёта маржи продукта используют формулу:
Маржа = Цена розничной продажи - Себестоимость
Маржинальность как процентная метрика рассчитывается так:
Маржинальность = (Маржа/Фактическая выручка) * 100%
Маржинальность продуктов варьируется от сферы деятельности компании, средней себестоимости товаров и услуг, объёмов производства и других параметров.
считает звонки, заявки и письма с рекламы
показывает, с каких объявлений приходят клиенты
помогает оптимизировать рекламу
Зачем нужна маржа
- Для анализа рынка и повышения эффективности продаж.
- Для оценки прибыльности отдельных продуктов и направлений компании.
- Для формирования конкурентоспособной линейки продуктов и сокращения расходов на товары с недостаточной маржинальностью.
