MQL (marketing qualified lead) — потенциальный клиент компании, осведомленный о продуктах благодаря действиям отдела маркетинга. К маркетинговым лидам относят клиентов, которые оставили контактные данные, но пока не готовы к совершению сделки.
MQL представляют собой верхнюю часть маркетинговой воронки, из которой впоследствии взращивают SQL — лидов, готовых к покупке.
считает звонки, заявки и письма с рекламы
показывает, с каких объявлений приходят клиенты
помогает оптимизировать рекламу
Для чего отслеживать MQL
- Для отслеживания пути клиентов на протяжении всего цикла продаж.
- Для повышения конверсии на ключевых этапах маркетинговой воронки.
- Для формирования аналитики на основе данных о MQL и корректировке маркетинговых стратегий.
