Подборка маркетинговых кейсов из недвижимости: как продвигаться в выдаче и получать больше целевых лидов

Недвижимость — очень конкурентная и дорогая ниша. Кажется, рекламодатели уже привыкли к лидам по цене китайского смартфона и бешеным бюджетам для выхода в ТОП поиска. 

Но мы подобрали три кейса, которые показывают, как получать целевые заявки в 2-3 раза дешевле рынка и вытеснять из выдачи гигантов-агрегаторов. 

📌 Если хотите узнать ещё больше о работе с заявками в этой сфере — читайте наше исследование «Как обрабатывают лиды на рынке недвижимости в 2025 году». 

Удешевили лид в 3.5 раза для производителя модульных домов

Клиент строит вахтовые городки, общежития и блок-контейнеры только для юрлиц — стройкомпаний, нефтегазовых гигантов. Он хотел выжать максимум из Яндекс Директа и получать именно целевые заявки.

Сначала всё шло по стандарту B2B: 80 % бюджета направляли в поиск, а 20 % — в РСЯ. В результате клиент получал по 9–10 лидов в месяц, а один качественный лид стоил 7000 ₽. Это было дорого и мало. 

Что поменяло ситуацию:

• Подключили Мультитрекинг Callibri. Все обращения (звонки, заявки с сайта, письма) собирались в единую таблицу, где можно было послушать запись разговора, посмотреть полное содержимое заявки и статус лида. Было сразу понятно, целевой лид или нет. 
• Перераспределили бюджет: 85 % в РСЯ и Мастер кампаний, только 15 % оставили в поиске. 
• Семантическое ядро собирали отдельно под каждый сегмент: «модульное общежитие на 100 человек», «вахтовый посёлок под ключ с доставкой», «административно-бытовой комплекс для стройки», «блок-контейнеры для нефтегазовой отрасли» и т.д. Использовали именно длинные низкочастотные запросы, а не общие «модульные здания»
• Баннеры и тексты объявлений делали под каждую нишу отдельно. Пример текста/заголовка: «Вахтовый городок на 250 человек за 45 дней. Доставка по РФ и лизинг 0 % на 5 лет». Цифры (количество человек, сроки, проценты) и конкретная польза резко поднимали кликабельность.
• Некачественных пользователей занесли в чёрный список Callibri. Некачественными считали всё, что заведомо не соответствует ЦА: физлица, студенты, запросы про дачные домики, люди из регионов, где клиент не работает, спам-боты, конкуренты и так далее. 

Итог: лиды из РСЯ стали стоить 1551 ₽ (качественные — 2884 ₽), доля качественных выросла до 55 %. 

👉 Читайте полную версию в блоге.

Как продвинуть строительный сайт в ТОП-10 Яндекс и Google

Работа с интентом и коммерческими факторами позволили строительной компании за 14 месяцев вырасти по трафику в 2,5 раза, обойти крупные порталы-агрегаторы и выйти в ТОП-3 Яндекса по запросам с частотностью 10 000+ показов в месяц.

Компания пришла с жёсткими ограничениями: сайт нельзя было перегружать текстами и менять структуру, пик сезона начинался в феврале 2025, а до этого момента нужно было выйти минимум на 2000 визитов в месяц. Плюс Яндекс упорно заменял название бренда «Бюгге» на город Брюгге — это убивало брендовый трафик.

Как решили задачу:

• Исправили алгоритмическое искажение бренда и сделали упор исключительно на небрендовый коммерческий трафик.
• Собрали семантику 1200+ запросов с фокусом на коммерческий интент («строительство модульного дома под ключ СПб», «барнхаус 100 м² цена»).
• Синхронизировали ключи с работающей контекстной рекламой: популярные запросы отдали SEO, редкие оставили Директу.
• Добавили минимум изменений, которые дали максимум эффекта: калькуляторы стоимости, 3D-визуализации, интерактивную карту объектов, микроразметку Schema.org, фильтры-плашки вместо сложной навигации.
• Подключили МультиТрекинг Callibri — теперь каждая заявка была привязана к точному запросу и странице, а качество звонков видно сразу.
• Наращивали ссылочную массу плавно (1–3 → 5–7 ссылок в месяц), в основном безанкорно и через региональные СМИ. 

За 14 месяцев трафик вырос с 873 до 2221 визитов в месяц. Сайт попал в ТОП-3 Яндекса по запросам «строительство модульных домов», «барнхаус под ключ», «быстровозводимые дома». При этом конверсия сайта в заявки выросла с 0,78 % до 1,95 % (+150 %).

👉 Читайте полную версию в блоге. 

Застройщик снизил стоимость лида в два раза с помощью контекстной рекламы

Клиент строит и продаёт жильё, в его портфеле 30 сданных объектов. Он хотел получать лиды строго до 1500 ₽ за штуку. Яндекс.Метрика показывала клики по номеру, но половина из них не превращалась в звонки. Бюджет утекал, а точной картины не было.

Что снизило цену лида: 

• Подключили коллтрекинг Callibri — теперь каждая кампания, объявление и ключ оценивались только по реальным звонкам, а не по кликам.
• Выделили сильные УТП: рассрочка 0 %, финалист Urban Awards, стандарт EcoSmart, персональные скидки, smart-планировки — и встроили их во все заголовки и креативы.
• Собрали семантику через WordStat + автотаргетинг + интересы (ипотека, Циан, Домклик) + look-alike на аудитории прямых конкурентов.
• Заметили, что кликов больше с поиска, а звонков — из РСЯ, и перераспределили бюджет в пользу сетей.
• Весь фрод и повторные пустые звонки сразу кидали в чёрный список Callibri — стратегии Директа обучались только на чистых данных.
• Запустили ретаргетинг с мягкими напоминалками «Думаете о новом жилье?» — именно он дал самый дешёвый лид.
• Оптимизировали по CPA по звонкам из Callibri, ставили корректировки по устройствам, полу, возрасту и масштабировали только рабочие связки.

Итог: стоимость целевого лида (реальный звонок) упала более чем в 2 раза и уложилась в KPI ≤ 1500 ₽. Заказчик доволен, сотрудничество продолжается.

👉 Читайте полную версию в блоге.