B2G

B2G (от англ. Business to Government — бизнес для государства) — это тип бизнеса, который предоставляет услуги для государственных ведомств или чьи клиенты — государственные ведомства. Сотрудничество бизнеса с государством происходит в формате закупок с помощью тендеров на специальных площадках.

Клиенты в B2B

  1. Государственная и городская власть.
  2. Правоохранительные органы: полиция, армия.
  3. Объекты здравоохранения: больницы, санатории, поликлиники, скорая помощь, травмпункты.
  4. Образовательные учреждения: детские сады, школы, ВУЗы, училища.
  5. Культурные учреждения: музеи, театры, концертные залы, филармонии.
  6. Научные организации: исследовательские центры, академии, библиотеки.

Примеры B2G:

  1. Бизнес, который предоставляет услуги для государства — оборонный завод, который поставляет продукцию для армии страны.
  2. Бизнес, чьими клиентами являются государственными ведомства — агентства SERM (по управлению репутацией), которые специализируются на работе с государственными чиновниками.

Как организовать B2G продажи

  • Зарегиструйтесь в «Единой информационной системе в сфере закупок»
  • Получите электронную подпись руководителя компании.
  • Пройдите верификацию — подайте документы, которые подтвердят деятельность компании: Устав, выписка из ФНС, протокол о назначении руководителя и другие бумаги, которые меняются в зависимости от формы работы компании.
Когда пройдёте все этапы — компания сможет принять участие в тендерах. Например, можете искать их в виджете соцсети Tenchat, там работает агрегатор 10 торговых площадок. У нас есть большой разбор модели B2G продаж в блоге.
Похожие слова: Воронка продаж, B2B, B2C
Читайте полезные статьи по этой теме в нашем блоге:
Продажи
Как продавать государству или что такое B2G-продажи — объясняем простыми словами
0 07.03.2024
Продажи
Как написать скрипт для продаж. Инструкция и советы
6 21.03.2024
Продажи
Что такое B2B продажи простыми словами. Этапы, техники B2B продаж и отличия от B2C
6 28.03.2023