B2G (от англ. Business to Government — бизнес для государства) — это тип бизнеса, который предоставляет услуги для государственных ведомств или чьи клиенты — государственные ведомства. Сотрудничество бизнеса с государством происходит в формате закупок с помощью тендеров на специальных площадках.
Клиенты в B2B
- Государственная и городская власть.
- Правоохранительные органы: полиция, армия.
- Объекты здравоохранения: больницы, санатории, поликлиники, скорая помощь, травмпункты.
- Образовательные учреждения: детские сады, школы, ВУЗы, училища.
- Культурные учреждения: музеи, театры, концертные залы, филармонии.
- Научные организации: исследовательские центры, академии, библиотеки.
Примеры B2G:
- Бизнес, который предоставляет услуги для государства — оборонный завод, который поставляет продукцию для армии страны.
- Бизнес, чьими клиентами являются государственными ведомства — агентства SERM (по управлению репутацией), которые специализируются на работе с государственными чиновниками.
Как организовать B2G продажи
- Зарегиструйтесь в «Единой информационной системе в сфере закупок».
- Получите электронную подпись руководителя компании.
- Пройдите верификацию — подайте документы, которые подтвердят деятельность компании: Устав, выписка из ФНС, протокол о назначении руководителя и другие бумаги, которые меняются в зависимости от формы работы компании.
Когда пройдёте все этапы — компания сможет принять участие в тендерах. Например, можете искать их в виджете соцсети
Tenchat, там работает агрегатор 10 торговых площадок. У нас есть большой
разбор модели B2G продаж в блоге.
