Что такое арбитраж трафика и как на нём заработать маркетологу

В этом разборе — только практические шаги: где искать офферы, как не слить бюджет на тестах, сколько можно заработать на старте и какие ошибки совершают почти все новички.

Что такое арбитраж трафика и как он работает

Арбитраж трафика — это перепродажа интернет-трафика. Чтобы привлечь пользователей, арбитражник закупает рекламу на одной площадке — например, в рекламной сети. Затем он направляет этих людей на сайт рекламодателя.

Арбитражник получает деньги, если пришедший по рекламе пользователь выполняет нужное действие: например, регистрируется на сайте, покупает товар через реферальную ссылку или подписывается на сервис. Прибыль строится на разнице: сколько потрачено на рекламу и сколько заработано на действиях людей. Чем дешевле получается привести посетителей и чем больше людей совершают нужные действия, тем выше доход.

В отличие от маркетолога, арбитражник рискует своими деньгами. Он сам выбирает, куда вложить средства и какие предложения продвигать. Прибыль появляется только тогда, когда доход от рекламодателя превышает расходы на привлечение трафика. Маркетолог же использует бюджет клиента и получает фиксированную оплату. В этом случае прибыль или убытки остаются на стороне заказчика, а не маркетолога.

Пример. Арбитражник покупает трафик для банка. За каждое оформление карты ему платят 1 000 ₽. На рекламу в РСЯ он тратит 40 000 ₽. С рекламы приходит 500 клиентов, 60 из которых совершают нужное действие. Доход арбитражника — 20 000 ₽: 

60 сделок х 1 000 ₽ = 60 000 ₽

60 000 ₽ — 40 000 ₽ = 20 000 ₽ — заработок.

Схема работы выглядит так:

Сколько можно заработать на арбитраже трафика

Арбитраж трафика — неограниченный по доходу бизнес. Новички стартуют с небольших сумм, но опыт и грамотный подход позволяют вырасти до высоких заработков. При этом нельзя забывать о рисках: возможны как крупные прибыли, так и убытки, особенно на старте.

Новички обычно начинают с 10 000–40 000 ₽ в месяц. При грамотных тестах и первых успехах доход может вырасти до 100 000–150 000 ₽. Опытные арбитражники и команды могут зарабатывать от нескольких сотен тысяч до миллионов рублей ежемесячно. Например, есть кейс на rss.rip о продвижении кето-добавок в Польше. В этом кейсе арбитражник потратил на рекламу 11 900$, а получил 23 800$ выручки. Прибыль составила 11 900$.

По данным вакансий и свежих обзоров, средний доход арбитражника в России в 2025 году — 150 000–250 000 ₽. Всё зависит от опыта, стратегии и готовности учиться на ошибках.

Пример: зарплаты в вакансиях, опубликованных на hh.ru

Какие знания и навыки понадобятся маркетологу, если он хочет перейти в арбитраж

Опытному специалисту стартовать в арбитраже проще: он уже умеет искать аудиторию, настраивать кампании и работать с трафиком. Но для стабильного дохода этих навыков мало. Переход в арбитраж требует самостоятельности: здесь нет гарантированной оплаты, а результат зависит только от скорости тестов, точности расчётов и готовности экспериментировать.

• Умение выбирать партнёрскую программу. В арбитраже нужно внимательно читать условия оффера: за что платит рекламодатель, когда происходит выплата и какое действие считается результатом. Например, банк засчитывает только тех клиентов, которые реально пришли и получили карту. Если человек оставил заявку, но не дошёл до отделения, арбитражник ничего не заработает.
• Навык тестирования гипотез. В арбитраже нельзя работать «в долгую». Прибыль получают те, кто запускает и параллельно тестирует десятки разных связок: оффер — креатив — канал привлечения — посадочная страница.
• Ежедневный контроль расходов и чёткое следование правилам. Помогает простое правило: до запуска определить лимит на рекламную кампанию. Например, если арбитражник выделил 10 000 ₽ на тесты по картам банка и не получил ни одной выдачи, он не увеличивает бюджет, а меняет связку.
• Глубокая аналитика. Одной Яндекс Метрики или статистики из рекламного кабинета для анализа мало. Придётся освоить специальные трекеры для арбитража, разметку ссылок, работу с метками UTM и отчётами партнёрских сетей.
• Психологическая гибкость и скорость принятия решений. Условия и офферы меняются часто: банк может снизить выплату, рекламная сеть — запретить объявление. Нужно быть готовым к экспериментам и не бояться ошибок: успешные арбитражники — это те, кто умеет быстро учиться, фиксировать неудачи и сразу тестировать новые подходы.

Где искать заказы: партнёрские программы и CPA-сети

Арбитражник не ищет рекламодателей напрямую. Все предложения размещают на специальных онлайн-платформах — партнёрских программах или CPA-сетях. Рекламодатели размещают здесь свои предложения, которые называют офферами. В каждом оффере чётко прописано, за какое действие платят, какова сумма вознаграждения, когда поступает выплата и какие каналы трафика разрешены.

CPA-сети работают как витрина: вы видите список доступных офферов, сортируете их по тематике и условиям и выбираете подходящее предложение. Например, в каталоге рекламодателей CPA-сети Admitad можно найти предложения по дебетовым картам:

Перед регистрацией в CPA-сети изучите отзывы, проверьте, как подробно расписаны условия офферов и насколько быстро отвечает поддержка. Хорошая платформа регулярно обновляет каталог, открыто показывает статистику выплат и делится кейсами. Если замечаете задержки выплат, частую «резку» конверсий, отсутствие новых офферов или игнор поддержки — лучше выбрать другую сеть.

Начинать безопаснее с крупных площадок: там больше прозрачных условий и выше шанс получить помощь на старте. При этом конкуренция на таких платформах выше, а выплаты могут быть чуть ниже, некоторые офферы открывают только после согласования или верификации, а первые выплаты могут проходить с задержкой из-за внутренней проверки.

Крупные CPA-сети: Admitad, Actionpay, LeadGid, M1-Shop.

Как выбрать первую рабочую связку в арбитраже

Ваша задача — найти связку «ниша–оффер–канал», которую сможете контролировать и масштабировать. Чем проще и прозрачнее ваша первая связка, тем быстрее вы поймёте логику арбитража и заработаете первые деньги. Не пытайтесь угадывать «горячие» темы или гнаться за хайпом. Ориентируйтесь на сферы, где у вас есть опыт и вы понимаете, как мыслит аудитория. Например, если до этого вы работали с онлайн-займами, попробуйте рекламировать финансовые услуги.

При выборе оффера обращайте внимание на три элемента:

• Чёткость условий. Прозрачно прописано, что нужно сделать для выплаты и кто засчитывается в лиды.
• Доступность для новичков. Оффер открыт без дополнительных согласований, выплаты поступают регулярно.
• Наличие примеров успешных кейсов. Можно найти отчёты других участников или отзывы о результатах.

Для первых запусков выбирайте рекламный канал, с которым уже работали. Если у вас есть опыт настройки Яндекс Директа — используйте его. Проверьте, что канал не запрещён условиями оффера и вы сможете отслеживать заявки или заказы.

Перед запуском коротко запишите для себя: с какой нишей, оффером и каналом выходите на старт. Это упростит анализ, когда придёт время тестировать связку и считать результат. Не пытайтесь сразу лить трафик на все площадки — простая и прозрачная связка в начале даст больше шансов не потерять деньги и быстро увидеть результат.

Как рассчитать тестовый бюджет

Чтобы не слить лишние деньги на тестах, рассчитайте предельную стоимость лида — это максимум, который вы готовы потратить на привлечение одного клиента. Определить её можно так: умножьте выплату за лид на процент подтверждённых заявок, то есть на апрув.

Пример: Если выплата по офферу составляет 2 000 ₽, а апрув — 20 %, ваша предельная стоимость лида равна 400 ₽. 

Для теста заложите бюджет в три-четыре раза выше этой суммы. В данном примере это 1 200–1 600 ₽. Такой подход позволит собрать первые данные по связке и не потерять много денег.

Учитывайте, что в разных источниках трафика, регионах и тематиках стоимость клика отличается. Обычно на тест требуется не меньше ста кликов, чтобы сделать выводы о связке.

Как тестировать гипотезы

Чётко формулируйте, что хотите проверить: новый оффер, другую аудиторию, свежий креатив или рекламный канал. Ясная формулировка нужна, чтобы вы понимали, на какой вопрос получите ответ по итогам теста.

Меняйте только один параметр за раз. Так вы точно поймёте, что повлияло на результат.

Запускайте сплит-тесты, чтобы сравнить, какая связка даёт лучший результат. Оценивайте стоимость заявки, конверсию, реакцию пользователей. Например, один и тот же креатив может давать разную конверсию в разных регионах.

Распределяйте бюджет равномерно и контролируйте расходы. Для теста выделяйте ограниченный бюджет и распределяйте его между несколькими гипотезами или источниками трафика.

Не оценивайте результат теста слишком рано. Дайте кампании поработать хотя бы 1–2 недели, чтобы алгоритмы рекламной площадки успели подобрать нужную аудиторию. Если отключить рекламу через пару дней, можно сделать неверные выводы.

Тестируйте гипотезы короткими циклами: один тест — один вывод. Если связка не работает, не бойтесь быстро остановить кампанию и пробовать новый вариант. Такой подход поможет избежать ненужных потерь и быстрее найти рабочее решение.

Как анализировать результат и принимать решения

Заведите таблицу для учёта всех тестов. Для каждого тестового запуска фиксируйте: название оффера, аудиторию, рекламный канал, израсходованный бюджет, количество целевых действий и сумму выплат. Все эти данные берите из статистики рекламного кабинета и отчётов CPA-сети. Когда найдёте рабочую связку и начнёте масштабировать кампанию, можете сократить детализацию и контролировать только ключевые показатели.

Посчитайте среднюю стоимость подтверждённой заявки и сравните с выплатой по офферу. Если тратите меньше, чем получаете за лид, связка приносит прибыль — можно постепенно увеличивать бюджет. Если расходы выше выплат или заявки часто отклоняют, отключайте такую связку и ищите другую.

Не ограничивайтесь только количеством заявок. Например, если один вариант дал 150 лидов, а другой — 200, сравните и стоимость заявок, и сумму выплат. Иногда выгоднее оказывается связка с меньшим трафиком, если заявки дешевле или больше подтверждений по офферу. Смотрите на результат в целом, а не на одну цифру.

С какими сложностями сталкиваются новички

Главные ошибки новичков связаны с поспешными решениями и неверными ожиданиями. Вот что чаще всего мешает выйти на прибыль.

Запуск рекламы без тестов. Новички часто переоценивают свои креативы и тратят весь бюджет на первую кампанию. Без тестов сложно понять, какая связка реально работает. Решение — всегда выделять на тестирование около 20% от бюджета.

Выбор оффера только из-за высокой выплаты. Гнаться за большими доходами — ловушка. Продукт может не подходить аудитории, и рекламные расходы не окупятся. Лучше проанализировать, нужен товар или услуга потенциальным клиентам, и выбирать оффер по реальному спросу.

Страх конкуренции и поиск «уникального» оффера. Многие новички надеются найти низкоконкурентный оффер, с которого только они смогут снять сливки. На деле такие офферы встречаются редко и не всегда эффективны. Популярные программы крупных компаний часто выгоднее: продукт уже знаком людям, спрос высокий, а мест на рынке хватит всем.

Сложные регионы для старта. Начинать с самых дорогих и конкурентных рынков — не лучший путь. Здесь трафик стоит дорого, а конкурентов больше. Проще начать с доступных регионов, разобраться в механике арбитража и только потом переходить к более сложным площадкам.

Отсутствие лимитов на кампанию. Если не ограничивать расходы, бюджет уходит слишком быстро. Всегда устанавливайте лимит на тесты и увеличивайте вложения только после первых успешных запусков.

Попытка охватить всё сразу. Многие новички запускают несколько офферов и каналов одновременно, не доводя до результата ни одну кампанию. Эффективнее сфокусироваться на одной связке, добиться стабильности, а потом масштабировать успех.

Что делать: проверяйте гипотезы малыми бюджетами, подбирайте офферы для своей аудитории, фиксируйте ключевые показатели и делайте выводы на основе данных, а не ожиданий. Такой подход позволит избежать лишних расходов и быстрее выйти на прибыльные связки.

Полезные инструменты и ресурсы для старта

Антидетект-браузер

Dolphin{anty} — лучший антидетект браузер.

Спай-сервисы для креативов

Adplexity — анализирует рекламу конкурентов во всех популярных источниках.

BigSpy — поиск и сравнение креативов по разным нишам, удобная фильтрация.

AdHeart — русскоязычный сервис для анализа креативов, особенно по СНГ.

Трекеры и аналитика

Keitaro — помогает отслеживать трафик, считать ROI и управлять связками.

RedTrack — облачный трекер для контроля источников и аналитики по офферам.

Voluum — гибкий трекер для арбитража с интеграцией под разные рекламные сети.

Площадки для покупки трафика

VK Реклама — запуск таргетированной рекламы в соцсети.

TikTok Ads — генерация лидов и трафика через короткие видео.

Яндекс.Директ — классическая поисковая и медийная реклама.

Обход ограничений iOS

iRent.Market — сервис аренды iOS-приложений с уникальной технологией Justlink.

Что стоит запомнить

• Арбитраж трафика — это самостоятельная работа на себя, где доход зависит только от вашего опыта, подхода к тестам и умения анализировать цифры.
• Заработать много можно, но для этого придётся регулярно тестировать гипотезы, контролировать расходы и быть готовым рисковать.
• На старте лучше выбирать надёжные CPA-сети, использовать трекеры и спай-сервисы, а также не забывать про лимиты и контроль расходов на каждом этапе.