Медиакит — это визитка бренда. Он показывает партнёрам, СМИ и блогерам, кто вы и почему с вами стоит работать. Этот инструмент экономит время и помогает компании заключать сделки.
В статье расскажем, как использовать этот инструмент на практике. Нам помогли разобраться два эксперта: Юлия Магась, основательница коммуникационного агентства PReach, и Денис Ломов, CEO Red Collar.
Что такое медиакит — и чем отличается от других -китов 🐳
Медиакит — это распечатанный или онлайн-документ с подробным описанием компании, медиа или блога. В нём собираются факты, цифры, биография, кейсы, фото и контакты. Он нужен, чтобы презентовать бренд, продать рекламу или услуги. Медиакит привлекает внимание потенциальных партнёров и работодателей, помогая продвигать компанию.
Медиакит — это визитная карточка для предпринимателя или бизнеса. Его основная задача — быстро создать правильное впечатление и вызвать доверие у СМИ, организаторов или партнёров. А ещё презентовать компанию так, чтобы у целевой аудитории не оставалось вопросов.
Медиакит можно сравнить с коммерческим предложением. У них схожая цель: заинтересовать и убедить. Но КП обычно направлено на конкретную сделку и содержит оффер, а медиакит показывает вас с лучшей стороны. Медиакит можно назвать связующим звеном между PR, маркетингом и продажами.
Качественный медиакит должен быть простым и структурированным, с фактами и цифрами: количество клиентов, охват аудитории, средние показатели продаж, если есть — кейсы и отзывы.
У медиакита должен быть удобный формат: PDF с интерактивными ссылками на соцсети и видео, презентация в PowerPoint с инфографикой и кейсами или структурированный лендинг.
Оформлять медиакит лучше в вертикальном формате — так его будет удобнее смотреть с телефона. Также важно, чтобы файл не весил слишком много и легко загружался. Начать всегда проще с PDF-файла, а после, при наличии ресурсов, можно сделать отдельный лендинг в формате медиакита.
В маркетинге есть и другие «киты», которые часто путают. Разберём отличия:
- Маркетинг-кит — тоже презентация о компании, но в более масштабном ключе. В документ включают историю бренда, особенности продукта и УТП. Цель — показать ценность услуги или продукта, отличия от конкурентов и подтолкнуть партнёров к покупке. Этот инструмент ориентирова на бизнес цели и стратегию продвижения больше, чем медиакит.
- Пресс-кит — подборка материалов для СМИ: пресс-релизы, фото, цитаты руководителей и факты о компании. Документ помогает журналистам быстро подготовить публикацию, а бренду — засветиться в медиа. Хотя термин в маркетинге напрямую не употребляется, пресс-кит можно рассматривать как инструмент косвенной рекламы.
Сервисы Callibri
Автоматизируем работу с лидами на всех этапах воронки
Помогаем понять, какая реклама приводит платящих клиентов
Делаем работу маркетинга прозрачной и эффективной
Зачем медиакит бизнесу: 4 причины
Инструмент помогает заинтересовать партнёров, рекламодателей и СМИ. А значит — увеличить охваты бренда и результаты рекламных кампаний. Разберём преимущества медиакита подробнее.
Быстро показывает ценность бренда. По многостраничному сайту не всегда понятно, в чём уникальность услуги или продукта. Чтобы составить впечатление, нужно пробираться через большое количество разделов и текстов.
А медиакит — лаконичный формат, в нём сжато представлены главные факты о компании. Например, вместо длинного раздела «О нас» можно сделать одну страницу с цифрами по аудитории, информацией о команде и тарифами на рекламу. Потенциальный партнёр сразу понимает, в чём ценность сотрудничества.
Медиакит помогает быстро и доходчиво показать экспертизу: опыт, главные достижения, уникальность. Но есть и обратная сторона — красивый медиакит может оказаться пустышкой. С помощью правильных слов и визуала даже обычную посиделку на лавочке можно представить как лекцию на 3 000 человек в Нью-Йорке.
Сокращает время на коммуникации. Обычно нужно переговорить с десятком компаний или блогеров и промониторить кучу страниц, чтобы составить список потенциальных партнёров. С медиакитом презентация бренда происходит за пару минут. Даже предпринимателю с небольшим каналом пригодится медиакит — достаточно поделиться им в соцсетях или прикреплять к письму потенциальным партнёрам.
В моей практике был такой случай. Мы только оформили медиакит для основательницы бухгалтерского агентства, он ей очень понравился и она поделилась им в чате со своими коллегами. В итоге одна из участниц впечатлилась такой упаковкой и пригласила её выступить на крупный бухгалтерский форум на 200 человек.
Помогает попасть в СМИ. Это не так просто: редакции получают десятки похожих запросов каждый день, а менеджеры компаний выбирают из множества предложений. Если в письме нет чётких цифр и фактов, бренд легко потеряется среди конкурентов. Медиакит снимает эту проблему — журналист видит главное о компании и ему проще принять решение о рекламе в вашу пользу.
Экономит ресурсы компании. Вместо того, чтобы каждый раз заново собирать презентацию, писать тексты «о компании» или искать цифры по охватам, достаточно сделать один медиакит. Этот документ прослужит вам долго: его можно дополнять новыми кейсами, обновлять статистику или добавлять отзывы.
Что должно входить в медиакит
Строгих правил по структуре медиакита нет. Всё зависит от цели и сферы компании. Но есть базовые разделы, которые стоит включить в документ.
Информация о компании и об истории бренда. Важно дать партнёрам и рекламодателям контекст: кто вы, как развивались, какие ценности несёт бренд. Это помогает создать доверие у партнёров, даже если компания недавно на рынке.
Описание продукта или услуги. Это самый важный раздел — по нему партнёр поймёт, хочет ли сотрудничать с компанией. Здесь важно чётко описать, что вы предлагаете, чем продукт уникален и полезен.
Если услуг несколько, разделите их по направлениям и кратко расскажите о каждой: для кого она и какие задачи решает. Например, SMM-продвижение — для малого бизнеса, который хочет выйти в соцсети без большого бюджета. Комплексный маркетинг — для компаний, которым нужен полный цикл от стратегии до аналитики.
Целевая аудитория. Чем подробнее она описана, тем быстрее партнёры поймут, есть ли пересечения с их собственными клиентами. Укажите возраст, географию, интересы, привычки и ценности, которые пересекаются с брендом. Это ключ для рекламодателей и партнёров, которые хотят попадать в сегмент.
Факты и цифры. Конкретные метрики создают доверие и показывают масштаб проекта. Это охваты, обороты, количество пользователей или клиентов, активность на платформах. Если их пока нет, можно показать динамику: «За полгода аудитория выросла в 2 раза», «80% клиентов возвращаются за повторной услугой».
Конкретика показывает значимость и уровень экспертности предпринимателя или компании. Поэтому включайте в медиакит цифры, узнаваемые бренды и другие данные.
Кейсы. Реальные примеры показывают компетентность в нише и помогают клиентам узнать себя в чужой ситуации. Кейсы лучше описывать структурировано: какая была задача, что сделали и какой получили результат. Например, кофейня может рассказать про успешный проект по такой схеме:
- Задача — привлечь гостей в дневные часы.
- Действия — запустили акцию «кофе + десерт» совместно с локальной пекарней.
- Результат — дневная посещаемость выросла на 25% за месяц.
Отзывы. Они помогают сделать бренд «живым» и вызывают доверие. Лучше использовать конкретные комментарии, в которых клиенты рассказывают, какую задачу решили с помощью продукта или услуги. Чтобы собрать отзывы, приходите к клиентам за обратной связью и сразу добавляйте её в медиакит.
МультиТрекинг
Покажет эффективность вашей рекламы
Список партнёров и клиентов. Это повышает доверие к бренду и помогает потенциальным рекламодателям или партнёрам. У крупных компаний это могут быть известные компании, а у малого бизнеса — постоянные клиенты, локальные организации и даже отзывы обычных покупателей. Поимо названия бренда используйте логотипы партнёров или фотографии совместных проектов.
Контакты. Потенциальные партнёры должны сразу понимать, как с вами связаться. В блоке с контактами можно оставить ссылку на бриф, соцсети или указать почту для связи. Хорошо, когда есть несколько способов связи.
Дополнительная информация. В медиакит можно включить информацию о премиях и наградах, профессиональных сообществах и подкастах с вашим участием, а также темы для будущих выступлений и публикаций. Важно понимать, зачем вы добавляете эти данные: они должны усиливать доверие к бренду и показывать экспертность.
Заключение: что стоит запомнить
Медиакит — это инструмент презентации бренда: он помогает структурировано показать сильные стороны компании, сэкономить время на коммуникациях и повысить шансы на сотрудничество.
Главные различия «китов»: маркетинг-кит продаёт продукт, медиакит — рассказывает о бренде для партнёров и медиа, пресс-кит — готовит материал для публикаций.
В медиаките стоит собрать ключевую информацию: о компании и продукте, целевой аудитории, фактах и цифрах, кейсах и отзывах, партнёрах, контактах и дополнительной информации, такой как награды или публикации.
У Callibri есть телеграм-канал — присоединяйтесь, чтобы не пропустить свежие кейсы, материалы блога и обновления сервисов.
Опубликуйте статью в блоге Callibri
Подойдут материалы про маркетинг, продажи и клиентский сервис