Баннеры отлично продают одежду и аксессуары, но в недвижимости тот же формат часто даёт ноль лидов. Почему так происходит — ведь спрос на жильё есть всегда, а бюджеты застройщиков сопоставимы с fashion-рынком, если не выше? Причина проста: баннерная слепота. Пользователи ежедневно видят десятки рекламных объявлений, и если они ничем не выделяются, мозг их не воспринимает.
О том, как привлечь внимание, расскажут Екатерина Самонина, специалист по таргетированной рекламе, и Мария Голубева, PR менеджер из агентства Kadema Digital.
Делайте акцент на реальную и осязаемую пользу
Фраза «Ваше предложение должно быть полезно для пользователя» звучит очевидно, но в ней скрыты две важные идеи:
- Реклама обязана быть уникальной и отделять компанию от конкурентов.
- Офер необходимо формулировать, опираясь на боли и мотивацию аудитории.
Разберём эти элементы отдельно.
«Ваше». Под этим подразумевается не только фирменный стиль, но и уникальность предложения. Используйте реальные преимущества: особенности планировок, инфраструктуру, условия для семей, транспортную доступность и так далее.
Сейчас многие застройщики делают упор на ипотечную ставку. Если она выгоднее рынка — это действительно повышает конверсию. Но полагаться только на неё рискованно: ставка зависит от ЦБ, а значит, конкуренты могут предложить то же самое. Поэтому важно иметь дополнительные аргументы, которые невозможно или сложно скопировать.
«Полезно». Заголовок баннера должен передавать одну чёткую выгоду, понятную без расшифровок. Именно она цепляет внимание и мотивирует перейти на сайт.
Ниже — статистика по 10 баннерам за период с 1 января 2024 по 20 января 2025 года. Чаще всего они запускались последовательно, иногда — параллельно. CTR по группам колебался от 0,254% до 0,36%.
Самыми кликабельными оказались баннеры с офером «Размер первоначального взноса не имеет значения» — коротко и понятно.
На втором месте — объявления с минимальной ценой: «Уютные квартиры для семьи от 3,2 млн».
Наименее кликабельными оказались креативы под названием «Семейные ценности». В них не было чёткого офера — пользователям показывали атмосферные картинки о жизни в новой квартире. Такие баннеры могут быть полезны, но скорее для укрепления имиджа и повышения узнаваемости.
Не скупитесь на визуале и не бойтесь экспериментировать
Больное место большинства креативов — счастливые прекрасные лица людей… со стоковых сервисов. При взгляде на условную Аннушку с неправдоподобной улыбкой хочется воскликнуть как Станиславский: «Не верю!» — и пролистнуть баннер.
Например, если вы решили транслировать семейные ценности в рекламе, потратьте немного сил и бюджета, чтобы сделать это «вкусно». Так, мы очень гордимся нашим клиентом «РКС Девелопмент» — он проявил инициативу и организовал фотосессию. Согласитесь, такой визуал продаёт лучше, чем безликий cтоковый.
Общее оформление баннера должно выглядеть цельно и стильно. И стиль — это не обязательно пастельные цвета и минимализм, которые сейчас в тренде. Он про индивидуальность бренда.
Не бойтесь работать с яркими оттенками, смелыми композициями и необычными образами, если это сочетается с вашей концепцией. Заранее обсудите с подрядчиком, что готовы рассматривать креативные решения. Часто именно излишняя осторожность заказчика не позволяет специалисту предложить что-то действительно крутое и нестандартное.
Ещё один маленький секрет: всё, что не статично привлекает внимание. Слайд-анимация из рендеров и видео — однозначно, да.
Для наглядности приведём статистику сравнения CTR между объявлениями с изображением и с видео. На скриншотах данные кампаний РСЯ по двум разным клиентам с октября 2024 по январь 2025 года.
Настраивайте таргетинг с умом
Крепкий офер и сильный визуал работают только тогда, когда попадают в нужную аудиторию. Поэтому сначала нужно понять, кому именно вы будете показывать рекламу. Ведь у каждой группы — своя мотивация и интересы.
Хорошие примеры:
- Предложение специально для сотрудников РЖД.
- Отдельные условия для участников СВО и их семей.
В этих кейсах точечный таргетинг дал рост целевых обращений и снижение затрат на рекламу.
Но важно помнить: любой креатив «выгорает». Пользователь привыкает к баннеру и перестаёт его замечать. Вместо формального правила «менять каждые две недели» лучше ориентироваться на данные: если падает CTR или дорожают лиды — значит, самое время поправить визуал или формулировку офера.
Ниже — пример проекта до и после регулярного обновления креативов.
Что в сухом остатке?
Баннер сам по себе не продаёт квартиру за несколько миллионов — но именно он приковывает внимание нужных людей к вашему предложению.
Делайте объявления понятными, живыми и полезными для аудитории. Отталкивайтесь от реальных выгод, показывайте сильные стороны ЖК и регулярно обновляйте креативы, чтобы не терять интерес пользователей.
Так вы не будете сливать бюджет впустую, а получите стабильный поток обращений от тех, кто действительно готов купить.
Лёгких продаж!
У Callibri есть телеграм-канал — присоединяйтесь, чтобы не пропустить свежие кейсы, материалы блога и обновления сервисов.
Опубликуйте статью в блоге Callibri
Подойдут материалы про маркетинг, продажи и клиентский сервис