SEO-оптимизация в промышленности: разбираем 4 сценария

Работу с SEO в промышленности можно разделить на несколько сценариев — они зависят от сформированности спроса, величины производства, а также вида товаров и услуг. В статье кратко расскажем о каждом: какие есть особенности и на что обратить внимание в первую очередь. А ещё — как использовать МультиТрекинг, чтобы превращать трафик в реальные заявки.

Разобраться в теме нам помогла Арина Шульгина, РОП «Умного маркетинга». 

Сайт с каталогом товаров 

Сайты некоторых промышленных компаний похожи на интернет-магазины. Например, если это реселлер, который продаёт товары нескольких брендов. Тогда SEO-оптимизация напоминает работу с e-commerce: нужен полноценный каталог с фильтрами, тегами и карточками товаров. 

Как оптимизировать сайт: 

• Добавить цены — это нужно для индексации поисковиками. Часто стоимость зависит от объёма и других индивидуальных параметров, поэтому можно написать в формате «от» или указать диапазон цен.  
• Убедиться, что у каждой карточки товара есть уникальные title, description и H1. Они должны подходить под ключевые запросы, быть связаны с продуктом и его основными характеристиками.
• В карточке товара указать характеристики и свойства. Они помогают раскрыть запросы низкой и средней частотности. Пишите о том, что важно пользователю при выборе: материалах, размере, совместимости. 
• Настроить внутренние перелинковки между товарными страницами и информационными разделами. Это распределит вес и повысит SEO.

Сайт крупного производителя с большим ассортиментом 

В этом случае сайт — это контентный хаб. Он закрывает информационные запросы всех: от монтажников, ищущих инструкции, до дилеров, формирующих коммерческие предложения. 

Здесь нужен качественный контент: инструкции, сравнения с аналогами, технические характеристики. Уделите внимание структуре и полноте информации, чтобы сайт стал справочником для всех, кто работает с продукцией.

Как оптимизировать сайт: 

• Сегментировать контент для разных аудиторий. Создайте отдельные разделы для монтажников, дилеров, инженеров и клиентов, потому что разные группы ищут разную информацию и используют разные ключевые слова.
• Включить технические спецификации и документацию в машиночитаемом формате. Например, PDF c правильными метаданными, а также структурированные данные на сайте. Это улучшает индексацию и отображения в поиске.
• Разработать и поддерживать подробные инструкции и руководства — по эксплуатации, монтажу и техническому обслуживанию. Они отвечают на большое количество поисковых запросов и повышают полезность сайта.

Сайт — витрина для услуг

Некоторые компании не продают товары отдельно от своих услуг — проектирования, монтажа, обслуживания. Тогда товары становятся точкой входа на сайт, а основной продукт — услуги. Акцент должен быть на них: опишите, как проходит работа под ключ, добавьте кейсы для разных отраслей (например, для заводов или офисов).

Как оптимизировать сайт: 

• Разработать отдельные страницы услуг — с подробным описанием процессов, продолжительностью и результатами работы. Так клиенты поймут, что получат полный цикл под ключ.
• Оптимизировать страницы услуг под специфические ключевые запросы, связанные с проектированием, монтажом, техническим обслуживанием и ремонтом. Это привлечёт целевой трафик из поисковых систем.
• Продумать структуру сайта так, чтобы товары служили «витриной» и приводили на страницы с полным описанием услуг. Например, возле описания товара разместить блок с перечнем услуг, которые предлагает компания. 

Как сэкономить бюджет на SEO-оптимизации с помощью МультиТрекинга

Важно не только привести трафик на сайт, но и понять, действительно ли он конвертируется в заявки. Здесь можно использовать МультиТрекинг от Callibri — он связывает каждую заявку с источником трафика и ключевыми словами, по которым пользователь попал на страницу. 

Эта информация собирается в Едином Журнале Лидов (ЕЖЛ). Там вы видите полный путь каждой заявки:

• Откуда пришёл посетитель (поисковая система, запрос). 
• Какие действия он сделал перед заявкой — например, просмотрел несколько страниц, заполнил форму, кликнул на кнопку заказа обратного звонка или скачал прайс-лист.
• Аналитику по работе всех каналов трафика в целом — в ЕЖЛ собраны данные не только по SEO, но и по другим источникам: рекламе, соцсетям, email. Можно оценить эффективность каждого канала, сравнить стоимость привлечения лида, отфильтровать лиды по качеству и типу.

👉 Кейс: производитель металлоконструкций. У агентства Hope Group была задача — привлечь больше клиентов из B2B. Юрлица предпочитают электронную почту, поэтому команда сфокусировалась на ней: выделила кнопки с email на сайте и подключила Мультитрекинг Callibri, который фиксировал каждое обращение в Едином Журнале Лидов. 

Так получилось не терять ни одного клиента, даже при длинном цикле сделки. Обращения отслеживали месяцами — если сделка закрывалась спустя полгода, команда точно знала, какая реклама к ней привела. Аналитика показала, какие каналы реально приносят качественные лиды, а какие только дают видимость работы. 

Из 300 обращений конвертировали 95 сделок, а ROI всей работы за 9 месяцев достиг 5280%. Кликните ниже, чтобы прочесть кейс целиком. 

👉 Кейс: производство металлопрофиля и сендвич-панелей. Команда подключила Мультитрекинг и увидела, с каких страниц и по каким запросам приходят лиды. Их качество оценивали по расшифровками разговоров и результату — покупке или отказу. Так получилось исключить неэффективные ключевые слова и перенаправить бюджет на самые релевантные SEO-страницы.

Итог: трафик с SEO вырос в восемь раз, а количество лидов — в шестнадцать раз. 

Что делать, если нет сформированного спроса

Здесь SEO не принесёт лидов и нужен для других целей. Например, сайт понадобится для HR-задач или станет витриной, если вы участвуете в тендерах или переговорах. Тогда нужно придерживаться двух принципов:

Сайт должен быть просто удобным и видимым по брендовым запросам. Сложного продвижения не нужно — хватит базовой оптимизации: быстрая загрузка, отсутствие технических ошибок, удобная навигация. Это разовая работа на месяц-полтора.

Главное — чётко понять цель клиента и не тратить ресурсы на лишние задачи. Например, если у компании всего 15 клиентов в нише, как у поставщика электрохимической защиты, большой трафик не нужен — сайт просто должен хорошо выглядеть и работать. Окупаемость инвестиций здесь посчитать сложно, особенно с циклом сделки в 8 месяцев, поэтому опирайтесь на опыт и логику, а не на сквозную аналитику.