Метод классификации ресурсов компании по степени их важности. В основе метода лежит закон Парето: 20% продаваемых товаров из номенклатуры дают 80% дохода. Объектами АВС-анализа могут быть поставщики, товарные группы, товарные позиции и т.д. Их делят на 3 группы:
- А – самые ценные (20%, которые дают 80% прибыли)
- В – промежуточные (30%, которые дают 15% прибыли)
- С – наименее ценные (50%, которые дают 5% прибыли)
ABC-анализ проводят, чтобы определить нерентабельные или низко-рентабельные группы товаров/услуг, своевременно улучшить или оптимизировать ассортиментный портфель, для ранжирования клиентов по прибыльности и формирования ассортимента.
